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探索森多索
入门
使用 ABM 的公司管道转化率提高了 0%。—
SiriusDecisions
在漏斗底部，潜在客户希望你告诉 巴西赌博数据 他们为什么应该选择你而不是你的竞争对手。这确实是你大放异彩的时候。策略绝对应该包括个性化的多线程、案例研究和投资回报率报告或计算器，以帮助证明你的案例。使用高管外联、用公司的差异化信息重新定位特定人群以及展示客户用例都是有效的策略。
在这个购买阶段，与高层决策者沟通非常重要。在这里，一个明智的送礼方式是向高管发送个性化礼物。例如，Anaplan 准备了包含高价值 Forrester TEI 报告副本、零食和品牌商品的礼包，这样主要高管就可以在享用零食或咖啡的同时阅读报告。简单而有效！
与不使用 ABM 的公司相比，使用 ABM 的公司成功率提高了 %。—
TOPO 0 年 ABM 基准报告
入职实施
完成交易后，您就有了一位新客户。恭喜！但工作并没有就此结束。入职实施阶段的目标是尽快让您的客户了解情况并开始使用，以便他们能够更快地获得价值认可。此阶段的一个可靠策略是使用个性化学习轨道，专注于教育和您的公司将提供的价值。电子邮件、在线学习、自我引导和直接邮寄策略的组合将有助于一切顺利进行。
在此阶段，请务必记住，每个人的学习速度和风格都不同，因此您不能采用一刀切的入职方法。听从客户的指导，了解如何在整个过程中为他们提供最佳支持。
采用结构化入职培训的公司在前六个月内实现了 0% 的增长。
—SiriusDecisions 报告
我们最喜欢的送礼方式之一是送一个“迎宾篮”，庆祝他们成为我们的顾客。一个“返校”用品盒里装满了笔记本、可重复使用的水瓶，以及他们“学习”您提供的新材料所需的东西，这是让他们兴奋地学习的好方法。
客户关系
此阶段主要是为了改善您与客户的关系，目的是增加他们未来对您的产品或服务的使用。使用 CSM 重点资源、电子邮件培育、直邮和数字重定向等策略激励您的客户并展示他们可以用来实现结果的新策略。
您想确保自己是他们的战略合作伙伴，而其中一部分就是提供客户价值指标的可见性，以便您知道如何帮助他们。让您的客户更加兴奋的一个好方法是在客户生命周期中建立里程碑，并在他们达到其中一个里程碑时送出礼物，例如纸杯蛋糕，以表彰他们突破了价值指标！
如果受到公司客户计划的启发，.％的人更有可能再次购买。