战略是管理企业发展的主要手段。竞争战略是企业为提高其在细分市场中的地位、取得行业领先地位而采取的行动。竞争取决于管理层为公司设定的目标。竞争战略可以体现在描述市场行为规范以及与竞争对手互动规则的具体文件中。竞争可以有最低和最高目标。最低目标可能是维持和稳定个人市场份额并留住客户。竞争的最大目标可以表现为扩大市场占有率、从竞争对手手中“夺走”客户的愿望。
竞争策略主要有两种：
主动（进攻）战略涉及旨在积极对抗竞争对手以获得市场份额的行动。这种策略通常专门针对主要竞争对手而实施。遵循它，您可以证明几乎所有旨在“吸引”竞争对手的买家并吸引他们购买您的产品的行为都是合理的。
进攻性竞争策略有几种子类型：
正面攻击。从名字上你就可以 开曼群岛电报号码数据库 确定，在这个策略中，敌人的所有可能的方面都受到攻击——产品、促销和价格。这种主动策略子类型的主要原则是最大限度地使用所有工具来对抗竞争对手。 “用自己的武器打败敌人”，但要在强度上超过他。示例：竞争对手积极利用广告来吸引客户。你也使用这种方法，但你需要更积极地这样做几次，这样你的竞争对手在你的背景下显得苍白。
侧击。在这个策略中，重要的是要找出对手的弱点并针对性地打击它。通常，资源有限的公司会使用此策略。他们很难与对手进行正面战斗，所以他们从侧面进攻。这一策略还旨在填补未满足需求的细分市场。示例：日本已成为世界领先的经济型汽车生产国。这是世界范围内实践的一个例子，也是侧翼战术相对于正面进攻的优势的例子。
包围（围攻）。长期深入研究竞争对手的行为，重点是找出弱点并进行分析。这种策略可以称为等待，与“缓慢而坚定”的座右铭相关。它在很多方面类似于侧翼攻击，并且在小公司中被积极使用。
旁路。根据这一战略，公司不与竞争对手进行直接的产品竞争，而是始终致力于创造自己独特的产品，不会与竞争对手的产品重叠。
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被动策略旨在与竞争对手和平互动，从而使您能够逐步、缓慢地扩大市场份额并增加利润。小公司最常采用此类策略。由于在此类战略框架内采取的行动，企业不会招致市场主要参与者的报复行动。
被动策略的特点：
更多针对某些细分市场，不适合借助其“征服”整个市场；
旨在开发旨在降低成本和基本开支的技术；
主要目标是增加利润，而不是市场份额或销量。
被动竞争策略的子类型：
复制“促销”产品（“我们做与他们相同的事情，但价格减半”）。公司必须有足够的资源来创建高质量的产品副本。
小市场利基策略。它由小型企业部门的公司使用，包括在非常小的细分市场内销售原创产品。以制造商的独特技能和能力为基础：用皮革、花纹金属锻造等制作装饰品。
参与策略。公司创造的产品或服务是竞争对手生产的产品的组成部分（例如家具或缝纫配件、汽车化学品）。
节省职位。主要原则是保持已经赢得的地位，保持发展水平和市场份额。希望不干扰这一领域更严肃的参与者。这种策略的缺点是生存力低。
特许经营。该公司在更大、更认真的市场参与者的支持下运营。公司之间的特许经营关系由特殊协议保障。这种策略适合小型企业。
如何自己制定竞争策略：