近年来，营销行业已转向入站营销，导致一些人宣称出站营销已死。然而，关于出站营销已死的报道为时过早。如果正确执行，出站营销仍然是一种吸引潜在客户的有效方式。
出站营销统计
广告支出正在增加，这只是众多外向型营销策略之一。来源。
入站营销与出站营销
为了了解有关出站状态的更多信息，我们采访了外展软件公司Ubico的首席执行官Philippe Kwiatkowski和Ubico 的客户经理之一Scott Erb 。
入站营销是指通过提供有价值的内容、建立关系和赢得信任来吸引潜在客户关注您的品牌的营销策略。这可以通过内容创建、搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销和网红营销等策略来实现。
另一方面，出站营销是指通过电视广告、广播广告、电话营销和直邮等策略打断潜在客户的日常生活，从而接触潜在客户的营销策略。
出站和入站有什么区别？
入站营销和出站营销都旨在接触潜在客户并为企业创造销售线索。这两种营销类型也使用类似的工具，例如电子邮件营销和社交媒体营销，来接触目标受众。
入站营销和出站营销之间的主要区别在于它们接触潜在客户的方法。入站营销侧重于通过有价值的内容吸引潜在客户的注意力并建立关系，而出站营销则侧重于用信息打断他们的日常生活。
入站营销的利与弊
入站营销的主要优势在于，它允许企业通过提供有价值的内容与潜在客户建立信任和关系。入站营销也具有成本效益，因为它专注于通过内容创作和关系建立来吸引注意力，而不是付费广告。入站营销的主要缺点在于，它可能需要更长时间才能看到效果，因为它需要长期持续的努力。
外向营销的利与弊
外向营销的主要优势在于，它可以让企业快速有效地接触到大量受众。外向营销也非常适合推广时效性强的优惠或促销活动，因为它可以让企业快速接触到目标受众。外向营销的主要缺点在于，它可能被视为具有侵扰性或令人厌烦，尤其是在广告拦截技术兴起的情况下。
“外向型营销可以更有针对性地推广，”Erb 说。“你可以对潜在客户进行研究，并以个人身份向其他人发送个性化信息，而不是发送新闻通讯。”
“这实际上是实现投资回报的更快途径，”Kwiatkowski 补充道。“例如，从广告或 SEO 等措施来看，可能需要整整一年才能看到结果。但是，通过直接通过外发广告定位，结果会来得更快，因为你的消息是为推动参与而量身定制的。”
哪一个更好？
那么哪个更好？入站还是出站？
“事实上，你必须两手抓，”Kwiatkowski 说道。“外向型营销是对入站营销的补充。简单的答案是，它已经过时了，因为传统的外向型营销方法需要大量的勘探、数据清理和资格审查工作。”
幸运的是，自动化软件和人工智能现在让我们能够更轻松地找到高质量数据并将其与目标数据进行整合。因此，外发工作不再那么繁琐。
您可以将入站和出站结合起来吗？
是的，入站营销和出站营销可以协同工作，形成全面的营销策略。例如，企业可以 新西兰 whatsapp 数据 使用入站营销与潜在客户建立关系并提供有价值的内容，然后使用出站营销通过有针对性的信息接触这些潜在客户。通过结合入站营销和出站营销的优势，企业可以制定更有效的整体营销策略。
如何全力以赴
要实施有效的外向型营销计划，必须清楚了解目标受众，并精心设计出能引起他们共鸣的信息。选择正确的沟通渠道并坚持跟进潜在客户也很重要。外向型营销在针对特定细分市场时尤其有效。
为了充分利用这种方法，了解目标受众并相应地调整信息非常重要。例如，如果您的目标是年轻人群，那么使用 Instagram 或 Snapchat 等社交媒体渠道可能是一种有效的接触方式。
“你需要确保你的信息与你的潜在客户相关、有吸引力、并且个性化，”埃尔布说，“并且你需要在正确的时间进行联系。”
那么你该怎么做呢？Kwiatkowski 和 Erb 建议使用意向数据来识别面临关键问题的潜在客户，而你的产品或服务正是针对这一问题而设计的。
在外向营销工作中，明确号召客户采取行动也很重要。无论是订阅简报、下载白皮书还是安排预约，都要确保客户知道您希望他们采取什么行动。
最后，跟踪外发活动的有效性。这可能包括跟踪电子邮件的打开率或点击率，或衡量有多少人响应直接邮寄活动。
四个外向营销技巧
在收集潜在客户方面，外向营销仍然是一种有效的方法。以下是一些提示，可帮助您最大限度地利用外向潜在客户开发工作：
1.利用目标列表。如果你想最大化投资回报率，你需要有针对性地开展推广工作。投资建立目标列表，根据地点、年龄、行业等标准识别潜在客户。
2.个性化您的消息。个性化消息的响应率比通用消息高得多，因此请确保您发送的所有消息都符合收件人的需求和兴趣。这可能包括在主题行中提及他们的公司名称或直呼其名。
3.跟进。不要只发送一封电子邮件就期待结果。研究表明，平均需要七次接触才能转化成潜在客户，因此请确保定期跟进潜在客户。
4.跟踪结果。跟踪结果可以帮助您改进方法并确保您的努力获得最大收益。确保您有一个系统来跟踪转化、点击、打开和其他指标，以便您可以随着时间的推移进行优化。
通过利用目标列表、个性化消息、定期跟进和跟踪结果，企业仍然可以通过外向营销来产生潜在客户。
十种外向营销策略
以下是一些最流行的外向型营销策略。
电视广告。电视广告是一种在电视上播放的简短广告，目的是吸引大量观众。电视广告通常为 30 秒到 1 分钟，旨在吸引观众的注意力并推广产品或服务。
广播广告。广播广告是在广播中播放的简短广告，目的是在潜在客户收听他们喜欢的广播电台时吸引他们。广播广告通常为 30 秒到 1 分钟，旨在吸引听众的注意力并推广产品或服务。
直邮。直邮是一种外向营销，涉及向潜在客户发送实体邮件，例如明信片、信件或小册子。直邮使企业能够通过个人和有形的沟通方式接触目标受众。
电话营销。电话营销是一种外向营销，涉及给潜在客户打电话推销产品或服务。电话营销是一种快速有效地接触大量受众的有效方式，但有些人也可能认为它具有侵扰性和烦人性。
广告牌。广告牌是大型户外广告，旨在吸引人流量大地区的潜在客户。广告牌通常位于繁忙的十字路口、高速公路上或购物中心附近。
贸易展览会。贸易展览会是企业向潜在客户展示其产品或服务的活动。贸易展览会允许企业亲自与潜在客户见面，推广其产品或服务，并与目标受众建立关系。
信息广告。信息广告是长篇广告，通常时长为 30 分钟到 1 小时。信息广告旨在推广产品或服务，并向潜在客户提供深入的信息。
印刷广告。印刷广告是印刷在杂志、报纸或其他印刷媒体上的广告。印刷广告通常旨在接触特定目标受众并推广产品或服务。
冷拨电话。冷拨电话是一种外向营销，涉及主动致电潜在客户以推广产品或服务。冷拨电话是一种快速接触大量受众的有效方式，但有些人也可能认为它具有侵扰性和烦人性。
冷电子邮件。冷电子邮件是一种外向营销，涉及向潜在客户发送未经请求的电子邮件以推广产品或服务。冷电子邮件是一种快速接触大量受众的有效方式，但有些人也可能认为它具有侵扰性和烦人性。