7 种有效的潜在客户培育策略 [确实有效]

[mostakimvip06]

人们经常谈论潜在客户开发以及为什么潜在客户开发对企业成功至关重要，这是理所当然的。您的企业需要潜在客户来创造更多销售额并保持业务平稳运行。事实上，我们最近讨论了一些最好的潜在客户开发工具。

但是，一旦你拥有了一大堆潜在客户，你会如何处理他们呢？即使拥有最合格的潜在客户，你的工作也不会止步于抓住他们。一旦你拥有了他们，你就需要培养他们。通过这样做，你可以推动他们实现最终目标，即把他们转化为付费客户。

潜在客户培育与潜在客户开发同样重要，但对于许多营销人员来说，存在着严重的不平衡。研究表明，您捕获的潜在客户中，只有不到 10% 会立即向您购买。您愿意放弃其他 90% 的潜在客户吗？您不应该这样！

以下是 7 种最佳潜在客户培育策略，您可以使用这些策略成功地将潜在客户转化为付费客户。

1. 制定多渠道方法
如果您在考虑潜在客户培育时首先想到的是电子邮件营销，那么您并不孤单。电子邮件营销是联系潜在客户的传统方式，但正如您现在所意识到的，它的有效性正在下降。您应该完全放弃它吗？不。您应该考虑使用其他平台来加强您的努力吗？当然。

您可以通过多种方式与潜在客户互动，以便妥善培养他们。为了获得最有效的结果，您应该考虑在多个平台上与他们互动 - 包括电子邮件营销、社交媒体营销、付费广告和通过网络推送通知。

每个平台都有其优缺点，其有效性和参与度也各不相同，这就是为什么多平台方法几乎总能为您带来更好的结果。例如，您可以轻松地将您的电子邮件订阅者上传到 Facebook 作为自定义受众，并向他们投放广告。这样，即使他们没有打开您的电子邮件，他们也可能会在社交媒体上看到（并希望点击）您的广告。

Facebook 广告潜在客户培育
图片来源：Sprout Social


上述轮播广告不仅在视觉上引人入胜，还有助于向用户提供相关信息，从而说服他们购买。例如，如果您的目标人群关心企业责任，那么将其纳入您的内容将有助于吸引您的潜在客户，并为他们提供更多理由向您购物。

如果您担心可见性，那么使用网络推送通知将有助于填补这一空白。这些通知会立即发送到桌面和移动设备，即使用户不在您的网站上，甚至根本没有使用浏览器。利用自定义细分、个性化、自动化等来吸引和培养您的潜在客户。

网络推送潜在客户培育
通过网络推送通知向您的潜在客户推广相关内容。


作为一家旅游公司，您可以用引人入胜的内容吸引潜在客户，让他们再次访问您的网站。您不应该立即专注于销售，而应该为受众提供有用的内容。稍后会详细介绍！

2. 依靠内容营销
内容营销是培养潜在客户的好方法。优质内容是受众会觉得有用或有趣的东西。他们有问题，而你有解决方案。利用各种形式的内容是培养潜在客户的好方法。内容营销只意味着博客文章吗？当然不是。除了博客文章，你还可以创建以下内容：

视频
白皮书
信息图表
案例研究
播客
电子书
各种有价值的内容是公司可以拥有的最宝贵的资产之一。正如我们 丹麦 whatsapp 前面提到的，大多数潜在客户还没有准备好立即购买。相反，你需要找到一种与他们互动的方式，而不是强行推销。优质内容就是你可以利用的工具。我们将在下面讨论更多内容营销策略。

3.个性化您的内容
电子邮件营销潜在客户培育
图片来源：Venture Harbour


无论您从事哪种类型的潜在客户培育，您都应尽可能地融入个性化元素。以上面的电子邮件为例 - 它在个性化内容方面做得很好，让人感觉公司正在直接与潜在客户马修交谈。他们不仅提到了他的名字，而且电子邮件本身的语言非常直接，内容非常具体。向一组平面设计师发送此消息将是吸引和培育这些潜在客户的有效方法。

通过在潜在客户培育活动中使用智能细分来实现个性化。例如，如果将上述电子邮件发送给客户支持代理，则不会产生相同的结果。该活动根本不相关，即使电子邮件中包含此人的姓名，也无关紧要。轻松细分您的电子邮件活动、PPC 广告和网络推送通知。

根据您所在行业和销售目标的重要因素对受众进行细分。可能是他们的兴趣、各种人口统计因素或他们在您网站上的活动。定制您的广告系列以直接针对该群体。这是最好的潜在客户培育策略之一，尤其是考虑到90% 的人对个性化持积极态度。

网络推送通知初学者指南
4. 优化你的时间安排
收集到潜在客户后，您需要确保您的潜在客户培育策略已经完善并准备就绪。时机是潜在客户培育的一个重要因素。如果您没有适当优化时机，即使是最好的活动也可能失败。

那么，您应该何时跟进潜在客户？是否太早了？其实不然！事实上，研究表明，与 30 分钟内联系潜在客户相比，在 5 分钟内联系潜在客户的成功率要高出 21 倍。如果您认为应该在一天或几天后再跟进，那您就错了！一旦收集到潜在客户，就应该尽快与他们进行初次联系。

那么初次联系之后呢？时机也很重要！虽然您想确保潜在客户记住您的业务，但您也不想因为过于频繁地联系而惹恼他们。与大多数营销计划一样，找到正确的平衡对于成功至关重要。每天联系一次可能太多了，但等待一周再跟进一次可能太少了。制定一个初步策略，并根据您自己的结果进行相应调整。示例策略可能如下所示：

初步跟进：5 分钟内
第二次跟进：1天后
第三次跟进：3天后
第四次随访：5天后
根据你的特定受众，你可以确定哪种方法最适合你。始终分析结果并进行相应调整，以尽可能有效地培养你的潜在客户。

5. 自动化您的广告活动
依靠自动化的力量来培养潜在客户！手动尝试跟进所有潜在客户培养活动需要付出太多努力。这在处理初始跟进活动时尤其重要。还记得我们说过的吗？应尽快联系。试图自己处理这件事很可能会失败。您可以让某人全天候监控您的潜在客户，也可以设置一些自动化。