O objetivo do marketing é captar leads. Um lead é alguém interessado nos seus produtos. Mas nem todos os leads são iguais. Algumas pessoas podem ser uma boa opção. Outras, não. Leads de elite são os mais adequados. Eles têm um problema que você pode resolver. Eles também estão dispostos e podem pagar pela sua solução. Pensar em leads assim pode mudar a forma como você faz negócios. Isso ajuda você a concentrar sua energia. Esse foco economiza tempo e dinheiro. Também ajuda você a crescer muito mais rápido.
Compreendendo o que torna um lead "Elite"
Então, o que torna um lead "elite"? Não se trata Lista de números de telefone apenas de dinheiro. Trata-se de encontrar a combinação perfeita. Um lead elite é alguém que se encaixa no seu Perfil de Cliente Ideal (PCI) . Seu PCI é uma descrição detalhada do seu cliente ideal.Inclui aspectos como o cargo. Inclui também o tamanho da empresa. Quais problemas eles enfrentam? Onde estão localizados? Todas essas são perguntas importantes. Quando um lead corresponde ao seu ICP, ele tem mais chances de se tornar um cliente fiel.
Outro fator que define um lead como elite é o seu nível de interesse. Alguns leads podem estar apenas navegando. Estão apenas dando uma olhada. Leads de elite estão ativamente procurando por uma solução. Estão prontos para comprar. Você pode perceber isso frequentemente pelas ações deles. Talvez tenham baixado um guia de preços. Talvez tenham pedido uma demonstração. Essas ações demonstram um alto nível de intenção. Eles indicam que estão falando sério.
O problema com o marketing do tipo "pulverize e reze"
Muitas empresas usam o marketing "spray and pray" (espalhar e rezar). Elas enviam sua mensagem para todos. Elas esperam que alguém ouça. Isso não é uma boa ideia. É um desperdício de tempo e dinheiro. Pense nisso como pescar. Você está lançando uma rede muito larga. Você pode pegar muitos peixes. Mas a maioria deles será muito pequena. Eles não são o que você está procurando. Você gasta o tempo todo selecionando-os.
Em vez disso, você deveria usar uma estratégia melhor. Use uma lança. Mire com cuidado. Mire apenas nos peixes grandes. É disso que se trata encontrar leads de elite. Você não quer muitos leads. Você quer os leads certos. Alguns leads de elite podem ser melhores do que centenas de leads comuns. Eles fecham mais rápido. E também gastam mais.
Encontrando seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Para encontrar leads de elite, você precisa primeiro definir seu ICP. Este é o passo mais importante. Comece observando seus melhores clientes atuais. O que eles têm em comum? Eles pertencem a um tipo específico de negócio? Quais problemas eles enfrentavam antes de conhecer você? Faça estas perguntas a si mesmo. Isso ajudará você a criar uma imagem clara. Essa imagem é o seu ICP.
Você também pode conversar com sua equipe de vendas. Eles sabem quem são os melhores clientes. Eles sabem com quais clientes é mais fácil trabalhar. Eles sabem quem é o mais lucrativo. Use o conhecimento deles. Depois, anote todos os detalhes. Este guia se tornará seu guia. Você usará este guia para encontrar novos leads de elite.
O poder dos dados para encontrar leads de elite
Dados são como um superpoder para encontrar leads de elite. Você pode usar dados para encontrar pessoas que correspondam ao seu ICP. Por exemplo, você pode usar ferramentas online. Essas ferramentas podem encontrar empresas com um determinado número de funcionários. Elas podem encontrar pessoas em cargos específicos. Isso torna sua busca muito específica. Ajuda você a se concentrar apenas nas melhores pessoas. Você não precisa mais chutar. Você está usando informações reais.
Conteúdo é uma ótima maneira de atrair leads de elite. Escreva artigos e guias. Crie vídeos. Certifique-se de que esse conteúdo resolva os problemas específicos deles. Por exemplo, se você vende software para médicos, escreva sobre problemas comuns na área deles. Isso mostra que você os entende. Isso gera confiança. O conteúdo certo atrairá as pessoas certas para você. É como um ímã para leads de elite.
O papel das mídias sociais
As mídias sociais são mais do que apenas diversão. Elas podem ser um ótimo lugar para encontrar leads de elite. Você pode participar de grupos especiais. Esses grupos geralmente são para setores específicos. Você pode ouvir o que as pessoas estão falando. Você pode responder às perguntas delas. Isso ajuda a construir confiança. Mostra que você é um especialista. As pessoas então recorrerão a você quando precisarem de uma solução.
Encontrar leads de elite é apenas o primeiro passo. Você também precisa construir um relacionamento com eles. Não tente vender imediatamente. Seja prestativo. Ofereça conselhos. Mostre que você se importa com os problemas deles. Isso pode ser feito por e-mail. Pode ser feito por telefone. Isso gera confiança. A confiança é o que transforma um lead em um cliente fiel. É a chave definitiva para o sucesso.