Ang Pananaliksik ang Iyong Pinakamatalik na Kaibigan
Bago mo kunin ang telepono, gawin mo ang iyong takdang-aralin. Una, saliksikin ang Listahan ng Cell Phone ni Kuya kumpanya. Intindihin kung ano ang kanilang ginagawa. Tingnan ang kanilang kamakailang balita. Pagkatapos, hanapin ang tamang taong tatawagan. Ito ay mahalaga para sa tagumpay. Kailangan mong makipag-usap sa gumagawa ng desisyon. Hanapin ang kanilang LinkedIn profile. Alamin ang tungkol sa kanilang tungkulin at responsibilidad. Ang hakbang na ito ay isang game-changer. Ipinapakita nito na handa ka. Ginagawa rin nitong mas nauugnay ang iyong tawag. Samakatuwid, ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay ay tumaas nang malaki. Sa kabaligtaran, ang isang kakulangan ng pananaliksik ay maaaring lumubog sa iyong tawag.
Paggawa ng Pambungad na Mamamatay
Ang mga unang ilang segundo ay mahalaga. Kailangan mong makuha ang kanilang atensyon. Ang isang malakas na pagbubukas ay mahalaga. Magsimula sa isang malinaw at maigsi na panimula. Sabihin ang iyong pangalan at kumpanya. Kaagad na mag-follow up sa isang malakas na panukala sa halaga. Ipaliwanag kung paano mo sila matutulungan. Tumutok sa kanilang mga punto ng sakit. Magbanggit ng isang tiyak na benepisyo. Iwasan ang tunog tulad ng isang robot. Magsalita nang may kumpiyansa at malinaw. Halimbawa, "Tumawag ako dahil nakita kita kamakailan..." Ginagawa nitong personal. Dahil dito, mas malamang na makinig sila.
Higit sa Pakikinig kaysa Pakikipag-usap
Pagkatapos ng iyong pagbubukas, dapat kang makinig. Magtanong ng mga bukas na tanong. Hayaan ang inaasam na gawin ang karamihan sa pakikipag-usap. Tinutulungan ka nitong maunawaan ang kanilang mga pangangailangan. Bumubuo din ito ng kaugnayan. Makinig para sa mga pahiwatig tungkol sa kanilang mga hamon. Higit pa rito, maaari mong gamitin ang kanilang mga salita. Ulitin ang kanilang mga alalahanin pabalik sa kanila. Ipinapakita nito na engaged ka. Ito ay nagpapatunay na ikaw ay tunay na nagmamalasakit. Sa huli, ang pakikinig ay isang pangunahing kasanayan. Tinutulungan ka nitong maiangkop ang iyong pitch. Pagkatapos ay maaari kang mag-alok ng solusyon.
Paghawak ng mga Pagtutol Tulad ng isang Pro
Ang mga pagtutol ay bahagi ng proseso. Huwag kang panghinaan ng loob sa kanila. Sa katunayan, malugod na tinatanggap ang mga pagtutol. Pinapakita nila na engaged ang prospect. Ibinubunyag nila kung ano ang pumipigil sa kanila. Manatiling kalmado at tiwala. Kilalanin ang kanilang mga alalahanin. Pagkatapos, direktang tugunan ang mga ito. Magbigay ng malinaw, maalalahaning tugon. Ipakita sa kanila kung paano mo malalampasan ang kanilang problema. Minsan, ang pagtutol ay pagsubok. Para makita mo kung seryoso ka. Kaya, maging handa para sa mga karaniwang pagtutol.
Ang Pagsubaybay ay Hindi Napag-uusapan
Ang isang tawag ay bihirang sapat. Kinakailangan ang tamang follow-up. Magpadala ng mabilis na email pagkatapos ng iyong tawag. Salamat sa kanila sa kanilang oras. Ibuod ang iyong tinalakay. Isama ang isang malinaw na tawag sa pagkilos. Imungkahi ang mga susunod na hakbang. Huwag maghintay ng masyadong mahaba para mag-follow up. Ang isang mabilis na tugon ay nagpapakita ng propesyonalismo. Mahalaga ang pare-parehong follow-up. Ipinakita nila ang iyong pangako. Tandaan, ang pagtitiyaga ay nagbubunga. Ito ang susi sa pagsasara ng deal.