Ավելին, այն անձը, ով հետևում է ձեր ընկերությանը
սոցիալական ցանցերում և փոխազդում է ձեր գրառումների հետ, նույնպես պոտենցիալ լիդ է: Նույնիսկ ձեր կողմից ձեր կողմից ձեր կողմից տեղադրված տեսանյութը դիտելը կարող է ցույց տալ հետաքրքրություն: Հիմնականն այն է, որ անձը ձեռնարկել է որոշակի գործողություններ, որոնք ցույց են տալիս, որ նա կարող է հետաքրքրված լինել հաճախորդ դառնալով: Հետևաբար, բիզնեսները կենտրոնանում են այս լիդերը հավաքելու վրա, քանի որ նրանք ավելի հավանական է, որ գնեն իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները, քան նրանք, ովքեր երբեք չեն լսել դրանց մասին:
Դրանից հետո, երբ դուք ունեք լիդ,
կարող եք սկսել հարաբերություններ կառուցել նրանց հետ: Դուք կարող եք նրանց տրամադրել ավելի շատ տեղեկություններ ձեր ապրանքների մասին, առաջարկել նրանց հատուկ առաջարկներ և պատասխանել նրանց հեռավաճառքի տվյալներ ցանկացած հարցի: Լիդերի խնամքի այս գործընթացը կարևոր է նրանց վճարող հաճախորդներ դարձնելու համար: Հետևաբար, թվային մարքեթինգը տրամադրում է բազմաթիվ գործիքներ և տեխնիկա՝ այս արժեքավոր լիդերը գտնելու, գրավելու և զարգացնելու համար։
Բաժին 3 (Ինչո՞ւ են լիդերը կարևոր - մինչև ~600 բառ)
Լիդերներ գեներացնելու կարևորությունը
Լիդերներ գեներացնելը շատ կարևոր է ցանկացած բիզնեսի աճի և հաջողության համար: Առաջին հերթին, լիդերը պոտենցիալ հաճախորդներ են: Լիդերի կայուն հոսքի բացակայության դեպքում բիզնեսը, ի վերջո, կսպառի վաճառելու համար մարդկանց: Սա կարող է հանգեցնել լճացման և նույնիսկ բիզնեսի ձախողման: Հետևաբար, լիդերի գեներացման վրա կենտրոնանալը բիզնեսների մեծ մասի համար հիմնական նպատակն է։
Ավելին, լիդերը օգնում են բիզնեսներին ավելի արդյունավետորեն ուղղորդել իրենց մարքեթինգային ջանքերը: Երբ դուք գիտեք, թե ով է հետաքրքրված ձեր արտադրանքով, կարող եք ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունները հարմարեցնել նրանց կոնկրետ կարիքներին և հետաքրքրություններին: Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկը ձեր կայքից ներբեռնել է այգեգործության խորհուրդների մասին էլեկտրոնային գիրք, դուք գիտեք, որ նա հետաքրքրված է այգեգործությամբ: Այնուհետև կարող եք նրանց էլեկտրոնային նամակներ ուղարկել ձեր նոր այգեգործական գործիքների կամ սերմերի հատուկ առաջարկների մասին: Այս թիրախային մոտեցումը շատ ավելի արդյունավետ է, քան նույն ընդհանուր մարքեթինգային հաղորդագրությունը բոլորին ուղարկելը։
Բացի այդ, որակավորված լիդերն ավելի
հավանական է, որ դառնան վճարող հաճախորդներ: Որակավորված լիդը այն անձն է, ով ոչ միայն հետաքրքրություն է ցուցաբերում, այլև համապատասխանում է ձեր իդեալական հաճախորդի պրոֆիլին: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք թանկարժեք ծրագրային ապահովում խոշոր բիզնեսների համար, զեղչ խնդրող ուսանողը կարող է որակավորված լիդ չլինել: Որակավորված լիդեր ներգրավելու և խրախուսելու վրա կենտրոնանալը խնայում է ժամանակ և ռեսուրսներ: Այն մեծացնում է վաճառք իրականացնելու և ձեր մարքեթինգային ջանքերի համար ներդրումների եկամտաբերությունը (ROI) բարելավելու հնարավորությունները: