Pirmiausia, svarbu suprasti tikslą. Nereikia didelio, bet nekokybiško sąrašo. Geriau turėti mažesnį, bet labai tikslinį sąrašą. Tai reiškia, kad kiekvienas prenumeratorius yra realus potencialus pirkėjas. Toks sąrašas leidžia pasiekti geresnius rezultatus. Jūs sutaupysite laiko ir pinigų. Jūsų pardavimų pastangos bus daug efektyvesnės. Kokybė visada nugali kiekybę.
El. Pašto Sąrašo Kūrimo Pagrindai
Sąrašo kūrimas prasideda nuo aiškios strategijos. Turite žinoti, kam siųsite laiškus. Taip pat, kodėl jie turėtų norėti iš jūsų gauti informaciją. Pasiūlykite vertę mainais už jų el. pašto „Brother“ mobiliųjų telefonų sąrašas adresą. Tai gali būti nemokama el. knyga, patarimų rinkinys ar išskirtinės nuolaidos. Šis pirmasis žingsnis yra labai svarbus. Jis padeda pritraukti tinkamus žmones.
Sukūrę vertingą pasiūlymą, jums reikia vietos jam pateikti. Tam puikiai tinka nukreipimo puslapiai. Šie puslapiai yra specialiai sukurti rinkti el. pašto adresus. Jie turi būti aiškūs ir patrauklūs. Venkite per daug teksto. Sutelkite dėmesį į pagrindinę naudą. Užtikrinkite, kad registracijos forma būtų lengvai matoma.
Kaip Paskatinti Registraciją
Yra daug būdų paskatinti žmones prisijungti prie jūsų sąrašo. Vienas iš jų yra socialinė žiniasklaida. Skelbkite apie savo pasiūlymą „Facebook“, „Instagram“ ar „LinkedIn“. Naudokite patrauklius paveikslėlius ir trumpus tekstus. Nukreipkite vartotojus tiesiai į registracijos puslapį. Taip pat galite naudoti iššokančius langus savo svetainėje. Jie gali pasirodyti lankytojui išeinant. Arba po tam tikro laiko praleisto svetainėje.
Kitas efektyvus būdas – bendradarbiavimas. Susisiekite su kitomis įmonėmis. Tos įmonės turėtų turėti panašią tikslinę auditoriją. Galite surengti bendrą konkursą. Arba apsikeisti nuorodomis į savo registracijos formas. Tai padės pasiekti naujus potencialius klientus. Be to, patikimumas augs. Toks bendradarbiavimas yra abipusiai naudingas.
Duomenų Kokybės Svarba
Surinkus adresus, labai svarbu palaikyti sąrašo kokybę. Reguliariai valykite savo sąrašą. Pašalinkite neaktyvius adresus. Taip pat tuos, kurie atmeta laiškus. Tai padeda pagerinti pristatymo rodiklius. Be to, pagerina jūsų siuntėjo reputaciją. Švarus sąrašas reiškia efektyvesnę rinkodarą.
Naudokite patvirtinimo el. laiškus. Tai užtikrina, kad adresas yra tikras. Vartotojas turi patvirtinti registraciją. Tai vadinama dviguba patvirtinimo sistema. Ji padeda išvengti netikrų registracijų. Taip pat sumažina spam‘o tikimybę. Tai yra gera praktika.
Sąrašo Segmentavimas ir Personalizavimas
Toliau pereiname prie sąrašo segmentavimo. Tai reiškia, kad suskirstysite savo sąrašą. Skirstykite pagal skirtingas grupes. Pavyzdžiui, pagal amžių, vietą ar pirkimo istoriją. Taip pat pagal interesus ar veiksmus svetainėje. Kuo daugiau žinote apie savo prenumeratorius, tuo geriau. Segmentavimas leidžia siųsti tikslingesnius laiškus.
Personalizavimas eina koja kojon su segmentavimu. Kreipkitės į prenumeratorius vardu. Minėkite jų pirkimo istoriją. Siūlykite produktus, kurie jiems tikrai patinka. Personalizuoti laiškai yra daug efektyvesni. Jie rodo, kad jums rūpi. Tai stiprina ryšį su klientu. Dėl to pardavimai auga.
Turinio Kūrimas Pardavimams
Kai sąrašas yra sukurtas ir segmentuotas, laikas kurti turinį. Jūsų el. laiškai turi būti vertingi. Jie turi spręsti kliento problemas. Taip pat teikti sprendimus. Sutelkite dėmesį į naudas, o ne tik savybes. Pavyzdžiui, ne tik „šis produktas turi X funkciją“. Bet „šis produktas padės jums sutaupyti X valandų per dieną“.
Įtraukite aiškų raginimą veikti (CTA). Ką norite, kad prenumeratorius darytų? Pirktų? Apsilankytų puslapyje? Atsisiųstų? Raginimas turi būti aiškus ir matomas. Naudokite ryškius mygtukus. Įsitikinkite, kad jie veikia tinkamai. Tai yra pagrindinis žingsnis link pardavimo.
Analizė ir Optimizavimas
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus žingsnis – analizė. Stebėkite savo el. pašto kampanijų rezultatus. Kokie laiškai veikia geriausiai? Kurie yra atidaromi dažniausiai? Kokie generuoja daugiausiai paspaudimų? Naudokite šiuos duomenis ateities kampanijoms optimizuoti. Nuolat tobulinkite savo strategiją.
Testuokite skirtingus dalykus. Pavyzdžiui, skirtingus antraščių variantus. Arba skirtingus raginimus veikti. Netgi siuntimo laiką. Maži pakeitimai gali turėti didelės įtakos. El. pašto rinkodara yra nuolatinis procesas. Sėkmingiausi rinkodaros specialistai niekada nenustoja mokytis. Jie visada ieško būdų tobulėti.