ومن الأدوات المفيدة الأخرى برنامج التسويق
عبر البريد الإلكتروني. يتيح هذا البرنامج للشركات إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العديد من العملاء المحتملين دفعة واحدة. ويمكنهم إنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تُرسل تلقائيًا. على سبيل المثال، عندما يشترك شخص ما في رسالة إخبارية، يرسل البرنامج رسالة ترحيب على الفور، ثم يرسل بيانات التسويق عبر الهاتف رسالة أخرى بعد بضعة أيام. توفر هذه الأتمتة على الشركة الكثير من الوقت والجهد، مما يتيح لها التركيز على مهام أخرى مهمة.
أهمية موقع إلكتروني جيد لتوليد العملاء المحتملين
غالبًا ما يكون موقع الشركة الإلكتروني أهم أداة لتوليد العملاء المحتملين، فهو بمثابة البوابة الرقمية للشركة. الموقع الإلكتروني الجيد سهل الاستخدام وذو مظهر جذاب. يجب أن يشرح بوضوح ما تقدمه الشركة وما تبيعه. والأهم من ذلك، يجب أن يتضمن دعوة واضحة لاتخاذ إجراء. الدعوة إلى اتخاذ إجراء هي زر أو رابط يُخبر الزائر بالخطوة التالية. من الأمثلة على ذلك "سجّل الآن"، أو "حمّل دليلك المجاني"، أو "تواصل معنا اليوم".
علاوة على ذلك، يتم تحميل الموقع الإلكترون
ي الجيد بسرعة كبيرة. لا أحد يحب انتظار موقع بطيء، فقد يُجبر الزائر على المغادرة قبل أن يرى ما تقدمه الشركة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يبدو الموقع الإلكتروني جيدًا على جميع الأجهزة، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية. ونظرًا لاستخدام الكثيرين لهواتفهم لتصفح الإنترنت، فإن الموقع الإلكتروني المتوافق مع الهواتف المحمولة أمر لا بد منه. تتكامل جميع هذه العوامل لجعل الموقع الإلكتروني أداة فعّالة لتوليد العملاء المحتملين.
دمج استراتيجيات مختلفة لتحقيق أفضل النتائج
لا تعتمد أنجح الشركات على طريقة واحدة لتوليد العملاء المحتملين، بل تستخدم مزيجًا من استراتيجيات مختلفة. قد تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لجذب عملاء جدد، أو تحسين محركات البحث (SEO) لجذب الزوار من محركات البحث. في الوقت نفسه، قد يحضرون فعالية تواصل اجتماعي للقاء أشخاص وجهًا لوجه. باستخدام مزيج من الأساليب الإلكترونية والتقليدية، يوسعون نطاقهم، مما يزيد من فرصهم في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. لذلك، يُفضّل دائمًا اتباع نهج متعدد الجوانب.
على سبيل المثال، قد يبدأ مطعم جديد
بإنشاء صفحة على إنستغرام، حيث ينشرون صورًا لأطباقهم الشهية. كما يعرضون إعلانات لسكان منطقتهم. وفي الوقت نفسه، يتأكدون من تحسين موقعهم الإلكتروني للبحث المحلي. فعندما يبحث أحدهم عن "مطاعم قريبة مني"، يظهر موقعهم الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك، قد يوزعون منشورات تحتوي على رمز خصم على المارة. يجمع هذا بين وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، والتسويق التقليدي لجذب عدد كبير من العملاء المحتملين.