REDX 房地產線索基金會
REDX 是一款潛在客戶生成軟體。 它是專門為房地產專業人士設計的。 其主要工作是尋找即將出售房屋的人。 它透過從許多不同的來源收集資訊來實現這一點。它收集那些試圖自行出售房屋的房主的數據。它也會尋找已過期房源的資訊。過期房源是指曾經掛牌出售但最終未能售出的房屋。這些房主通常會感到沮喪，並願意與房地產經紀人溝通。
此外，REDX 提供的不僅僅是姓名和電話號碼，它還為代理商提供其他重要資訊。它可能會提供房主的電子郵件地址，也可能提供關於房產的詳細資訊。這些資訊有助於經紀人進行更順暢的溝通，讓他們看起來更有知識。這在陌生拜訪中會起到很大的作用。 REDX可以幫助經紀人獲得更有可能轉化為房源的線索。這使得代理商的時間更有效率，幫助他們獲得更多客戶。
REDX 的主要潛在客戶類型
REDX 專門尋找幾種關鍵類型的線索。其中最重要的一個是FSBO（業主自售）。 FSBO代表「業主自售」。這些人想自己出售房屋，不想聘請仲介。但賣房非常困難。很多人最後放棄了，感到沮喪。這時，他們通常願意與中介溝通。 REDX可以幫助中介找到這些人。它為他們提供了聯繫信息，讓他們有機會展示自己的價值。
另一個關鍵的線索類型是過期清單。這些房源之前在市場上掛牌出售，但最終未能售出。與上一位經紀人的合約已經到期。房主可能感到沮喪和失望。他們通常願意與新的經紀人溝通。 REDX可以幫助經紀人快速找到這些過期房源。 它向他們提供了房主的聯絡資訊。它可以讓座席成為第一個打電話的人。第一個打電話會帶來很大的不同。這會讓座席擁有競爭優勢。
REDX 如何收集和傳遞線索
REDX 的工作原理是從許多不同的來源收集資料。它從公共記錄 電話號碼列表 中收集信息，也從房地產資料庫中收集資訊。然後，它將所有這些資訊匯總在一起。它對資料進行整理和清理，並刪除不合適的電話號碼。這為經紀人提供了清晰的潛在客戶名單。經紀人無需花費數小時來查找這些資訊。
代理拿到清單後，就可以開始撥打電話了。 REDX還內建了撥號器。撥號器是一種幫助您快速撥打電話的工具。您只需點擊一個按鈕，撥號器就會呼叫清單中的下一個。這節省了大量時間，使客服人員能夠在更短的時間內撥打更多電話。這增加了他們獲得清單的機會。該系統旨在提高潛在客戶開發的效率和效果。
接下來，我們將探討 REDX 提供的其他一些潛在客戶類型。此外，我們還將討論如何進行有效的電話行銷。此外，了解如何在電話行銷結束後管理這些潛在客戶也至關重要。首先，我們來探討一下其他類型的潛在客戶。
利用 REDX 的更多線索擴大您的覆蓋範圍
REDX 提供的不僅是 FSBO 和過期房源。它還提供其他有價值的線索。另一種是業主出租 (FRBO)。這些人出租自己的房子。有時，這些人厭倦了當房東。他們可能會決定出售房產。經紀人可以打電話給他們，提供協助。這是一個非常好的線索來源。
REDX 也提供有關止贖前的資訊。 預止贖房屋是指房主拖欠抵押貸款的房屋。房主可能正處於財務困境。他們可能願意出售房屋以避免喪失抵押品贖回權。這種情況非常敏感。經紀人必須謹慎處理這些線索。但這或許是找到房源的好方法，也可能是幫助處境艱難的人的一種方式。 REDX 讓經紀人輕鬆找到這些不同類型的線索。它將所有資訊集中在一起。
REDX Leads 的冷呼叫藝術
一旦你從 REDX 獲得線索，你必須進行一次有效的電話行銷。一次有效的電話行銷不是強硬的推銷，而是對話。電話行銷的目的是看看對方是否願意與你交談，最終目的是安排一次會面。電話行銷應該是友好而專業。
你應該有一個腳本。腳本就是你在電話裡說的話。它不應該是僵化的，而應該是一個指南。腳本應該尊重對方的時間。你應該先自我介紹，然後解釋你打電話的原因。之後你應該會問一些問題。例如，你可以問：「我看到你的房子掛牌出售了，請問你現在有什麼計畫嗎？」這類問題可以打開對話的大門。這是成功進行電話推銷的關鍵。
通話後有效的潛在客戶管理
撥打電話後，您必須管理您的潛在客戶。您應該記錄您聯繫過的人，記錄他們說了什麼，並記下何時需要回電。 REDX提供一些工具可以幫助您完成這項工作。 您可以為每個潛在客戶的個人資料添加註釋。您也可以設定提醒。這有助於您保持井然有序，並追蹤所有潛在客戶。
好的銷售線索需要精心培育。這意味著你必須與他們保持聯繫。你必須向他們發送有用的信息。你必須與他們建立長期關係。你可以寄電子郵件給他們，也可以寫信，甚至可能幾週後再打給他們。目標是讓他們始終專注於你。這樣，當他們準備出售房產時，你就是他們第一個想到的人。這是整個過程中非常重要的一部分。
接下來，我們將討論如何選擇合適的 REDX 計劃。此外，我們還將探討培訓和腳本的重要性。此外，了解如何衡量您在該平台上的成功也至關重要。首先，讓我們來了解不同的計劃。