由于合格和不合格的销售线索数量巨大，销售正在放缓。 通过仅包含准备达成交易的合格潜在客户来加速销售。
帮助与通过活动产生的潜在客户建立联系。 建立可转化为客户的优质联系。
它没有考虑之前获得的潜在客户，因为资格认证过程是销售团队的责任。 这包括通过电子邮件营销、博客内容、再营销广告和提供优惠来培养潜在和不合格的潜在客户，以增加参与度。
05. 潜在客户生成指标通常无法体现营销支出的价值。 管道指标可帮助营销人员制定未来的营销策略并降低成本。
为什么潜在客户开发很重要？
建立销售渠道可以增加合格销售机会的数量。这意味着，专注于潜在客户开发可以提高实现收入目标的可能性。因此，销售和营销团队应该共同致力于以可预测的方式发展优质潜在客户。
潜在客户开发非常重要，因为它有助于：
改善销售预测
改进需求生成策略并实现收入目标
如何提高销售线索的产生？
为了提高潜在客户生成率，销售和市场营销团队必须在 店铺 整个收入流程中通力合作。由于B2B 购买流程是非线性的，并且买家会在整个销售漏斗中移动，因此市场营销和销售必须在整个销售漏斗中承担同等的责任。一些潜在客户生成策略包括：
从收入目标开始：明确的收入目标和增长目标有助于销售和营销团队规划他们的销售管道。这也使他们更容易确定构建销售管道所需的营销投资金额。
分析成交率：跟踪成交率可以帮助您了解实现收入增长目标所需的机会数量。
了解机会来源：了解潜在客户的来源，有助于拓展销售渠道。历史账户数据可帮助您识别符合 ICP且可添加到销售渠道的账户来源。
生成合格的潜在客户：每种商业模式都需要独特且定制化的营销策略来生成潜在客户。理解并确定能够转化为合格潜在客户的市场进入策略，是销售线索生成策略中至关重要的一部分。
通过创造机会改善收入流
销售线索生成对于增加合格线索数量并转化为有效销售机会至关重要。精心设计、实施、管理和更新的线索生成策略能够帮助销售和市场团队创造更多销售机会。
使用潜在客户开发作为收入策略可以帮助您跟踪指标、活动和交易，以衡量您的营销工作并消除收入渠道中的瓶颈。