一旦确定了市场定位，就需要设计公司的商业模式和服务内容：
业务模式： 是作为独立的承运商，直接与货主对接；还是作为物流公司的第三方承运商；亦或是专注于某一类特定货物的运输？
服务范围： 提供门到门服务、港口集疏运、仓储配送一体化，还是仅仅提供干线运输？
定价策略： 如何根据市场行情、成本结构和竞争情况来制定有竞争力的运费？是按里程、按吨位、按体积还是按合同期限计费？初期可以考虑略低于市场价以获取客户，但要确保覆盖成本并留有利润空间。
增值服务： 是否提供货物保险、包装、装卸、信息跟踪 电话号码 等增值服务？这些可以提升客户体验，增加收入来源。
1.3 资金预算与融资计划
这是商业计划中最关键的部分。卡车运输是重资产行业，启动资金需求巨大。
初期投资： 车辆购置费用（新车或二手车）、办公设备、软件系统（TMS、GPS）、车辆保险、资质办理等。
运营成本： 燃油、司机工资、车辆维护保养、路桥费、保险、行政开支、营销费用等。
周转资金： 考虑到账期，需要预留足够的流动资金以应对日常开支。
融资渠道： 是依靠自有资金、银行贷款、融资租赁，还是吸引投资？每种方式都有其优缺点，需要仔细评估。对于新公司来说，获取银行贷款可能面临挑战，融资租赁或许是更可行的选择。