时代变了，我们面临的互联网用户知道他们想要什么（他们已经确定了他们的真正需求），他们了解你的产品和你的竞争对手的产品，并且他们自己实现了这一目标，而无需销售人员的干预。
为了应对这一新现实，InBound 方法开发了一个由三部分组成的流程，称为GPCTBA/C&I，该流程通过探索性电话进行，可帮助您识别潜在客户并确定潜在客户。
1）GPCT（目标、计划、挑战、时间表）
当你与你的领导交谈时，询问一些问题，这些问题涉 人寿保险电子邮件列表 及他们的目标、公司的目标、这些目标是否可以通过你的产品实现、他们是否有计划、他们面临的挑战、你的产品是否可以帮助他们克服这些挑战、他们执行计划的最后期限是什么，以及这个时间表是否合理。
2）BA（预算和授权）-（预算和授权）
如果您已经知道您可以帮助您的潜在客户实施他们的计划，实现他们的目标并在规定的时间内克服挑战，请定义如何做出最终决定以及所需的资金或预算。
3）C&I（负面后果和积极影响）
确定如果未能实现目标将会产生的负面后果，如果实现目标将会产生的积极影响，以及您的产品是否有助于潜在客户最大限度地降低未能实现目标的风险。
实验！
正如我们与您分享的，BANT 不再有效，因为它是一个非常通用的过程，不能完全识别问题及其多样化。但是，NTBA 流程可以为您提供基础帮助，关键在于进行实验！尝试各种技术来识别机会和反应。
请记住，每个品牌都是不同的。创建您自己的问题，根据您的销售情况调整现有的问题，定制最适合您的方法，并确保使用反复试验：所有方法的大师。