荐一些工具或流程来填补空白。最终结果是对哪些措施有效、哪些无效以及可能存在的新增长机会进行基线评估。
优秀的B2B营销人员深知与销售团队紧密合作至关重要。他们会安排与销售主管和关键销售代表的会议，确认你的ICP，完善潜在客户资格标准，并讨论交接过程中可能遇到的摩擦点。
如果您的销售团队对于如何定义潜在客户“销售就绪”存在分歧，您的营销人员会建议调整潜在客户评分模型或销售漏斗阶段。到第30天，两个团队就能对目标买家达成共识，并拥有更顺畅的潜在客户传递流程。
30–60天
重新启动或优化关键营销活动
凭借审计洞察，您的专家可以专注于高影响力的渠道——例如效果 奥地利电话号码数据 不佳的领英营销活动，或是打开率停滞不前的电子邮件序列。他们会调整目标受众、更新广告素材或重写邮件主题，以更好地体现优化后的营销策略。
如果某个渠道没有提供投资回报率，他们可能会将预算重新分配到更有前景的渠道，并始终测试小的变化以查看会产生什么效果。
这段时间也是你为需求生成策略增添新层次的关键时期。你的营销人员可能会围绕行业热点问题发布博客文章，针对不同的买家角色设置有针对性的电子邮件发送节奏，或者针对高价值客户发起外发营销活动。