在创建您的 USP 时，您需要了解您销售的是咨询产品还是商品，并据此定制您的 USP。
不同供应商提供的商品都是标准化和相同的，例如 iPhone、汽车、电视或杂货，而咨询服务则是独一无二的，并且高度依赖于供应商的表现，例如咨询、定制设计或摄影服务。
这些类型之间的差异会影响你如何展示你的USP：
咨询 商品
没有其他人卖同样的东西
每个人都卖同样的东西
倾向于给顾客带来情感回报
主观价值
少关注情感。
不关注对客户的价值，而是关注产品的特性。
您能多好地了解客户的担忧和需求？ 实际细节最重要，尤其是价格！
情感 合理的
您可以在以下示例中看到差异：
苹果展示其 MacBook 产品：以情感的方式展现 USP。
苹果：他们让产品成为网站关注的焦点，并激发人们购买外观酷炫产品的情感欲望。
网上商店展示苹果MacBook产品：以合理的方式展示USP。
一家销售 MacBook 的在线商店：无需说服用户其产品的优点，因为 Apple 已经做到了。相反，只需向用户提供信息，让他们做出理性的购买决定。
最成功的产品并不总是最有用的。人们通常更受情感而非理性的驱使，因此不 印度赌博数据 要害怕在广告活动中注重外观而不是功能。
第 9 步：制作一个不错的营销信息
现在您已经有了面向理想目标客户的独特卖点，并确定了他们的动机、痛点和接触点 — 开始行动吧。创建营销信息，编织出一系列好处来解决客户问题。您希望吸引尽可能多的客户。
要制作引人注目的信息，请使用AIDA （注意力、兴趣、欲望、行动）之类的框架。
倾听现有客户对您的产品的价值非常重要，因为他们的话语可用于向新受众传达您的 USP。
有时说“不”是你能做的最重要的事情。当你想在你的网站上添加文字时，想想你的读者为什么需要它。如果它不能强调你的 USP，那就放弃它吧！你不想淡化你的品牌，所以必须做出战略牺牲。
这也适用于商业决策，例如是否进入新市场。生产更便宜的产品可能会疏远现有客户。没有完美的解决方案，每个决策都有缺点。