潜在客户开发简介
将网站访问者转化为业务潜在客户的入门指南。
推动潜在客户生成活动。
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伟大活动的例子。
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营销合格线索 (MQL)
符合营销条件的潜在客户是指已参与营销团队的工作但尚未准备好接听销售电话的联系人。MQL 的一个例子是填写优惠登陆页面表单的联系人。
销售合格线索 (SQL)
符合销售条件的潜在客户是指已采取行动明确表明有意成为付费客户的联系人。SQL 的一个例子 所有者数据 是填写表单以询问有关您的产品或服务的问题的联系人。
产品合格线索 (PQL)
产品合格潜在客户是指使用过您的产品并采取行动表明有兴趣成为付费客户的联系人。PQL 通常适用于提供产品试用版或免费或受限版本且提供升级选项的公司。
PQL 的一个例子是客户使用您的免费版本但询问付费功能。
服务合格线索
服务合格的潜在客户是向您的服务团队表示有兴趣成为付费客户的联系人或客户。
例如，客户可以告诉客户服务代表他们想要升级产品订阅。此时，客户服务代表会将该客户升级到相应的销售团队或代表。