单子价格测试
如果您想测量价格敏感度,请进行单子测试。有几种变体,例如顺序单子设计、配对比较设计和原始单子设计。
工作原理:
受访者将看到一整套产品,就像在商店里一样。产品上会显示价格。受访者需要选择最符合其需求的产品。
好处:单一测试消除了偏见,因为每个人只看到一种产品价格组合。
缺点:这是一种静态研究方法,不考虑竞争对手的价格变化如 阿富汗电话号码数据 何影响决策。
范韦斯滕多普价格敏感度计是一种直接定价研究方法。你不会从中得到一个理想的价格,而是一系列“可接受”的价格。
工作原理:
消费者会看到一款产品和以下有关同一产品的问题:
当产品价格达到什么水平时,您会开始认为该产品太贵而不予考虑?
当产品价格达到什么水平时,您会开始认为该产品太便宜,以至于您会质疑其质量而不再考虑它?
当产品价格达到什么水平时,您会开始认为它很贵,但您仍会考虑它?
您认为什么价格的产品才算划算——物有所值?
好处:这是一种简单的研究方法,可以让你得到消费者可以接受的成本范围,而不是一个价格点。
缺点:受访者在没有看到或体验完整的货架产品的情况下给出答案,这可能会导致结果不太可靠。