如同大家已经熟知的拼多多的低价是一项系统能力是通过流量机制和活动机制让品牌方主动给到低价。
其他平台做拼多多式的系统性低价则各有局限之处。 有商家告诉我们淘天因为用户庞大、订单量大且因为最初补贴范围过于庞大并没有将补贴聚焦在用户低价感知力强的大牌标品导致很难做到或者很难传递出与其他平台同等的补贴力度。
只到后来通过调动V、聚焦标品补贴等策略才算找到差 比利时 WhatsApp 号码列表 异化的竞争优势。 京东自营为主的模式本身就是成本更高的导致低价只能集中在有供应链优势的个别品类。 抖音电商要么因为有达人、机构等内容相关的中间环节要么依靠内容场的爆发力成为单品爆品才能形成规模性大团购和低价效应。
有券商预计拼多多国内电商年全年的V增速将会保持在%左右——这是一个绝对值放缓、但仍旧遥遥领先友商和社零增速的数字。
拼多多管理层财报会时激进管理市值预期也大致与此有关。 二、低价给平台留下了什么 零售行业一个朴素的底层认知是：业态创新的根本动力是低成本进入市场。 电商同样如此。 因此我们格外关注各平台做低价的过程中主动被动、有意无意沉淀出的一些能提高平台流量运营能力、价格控制力、供给筛选能力等有长期价值的产品、工具乃至机制玩法、组织思路等。