最重要的是，确保你的商业演示面向真正对你的产品或服务感兴趣的合格潜在客户。这并不能保证你会得到回应，但肯定会增加成功率。每本关于谈判的书的作者都很快指出，在商业和生活中，一切都在谈判，作为人类，我们在日常生活的几乎每个时刻都在自然地谈判。
但是，尽管有这些显而易见的事实，尽管销售人员需要谈判作为工作的一部分，但残酷而不可否认的事实是，大多数销售人员在谈判方面很糟糕。在销售谈判中，销售人员被买家像廉价 T 恤一样欺骗的原因有五个。情绪自律能力差有效的谈判始于情绪约束，也终于情绪约束。
当销售人员在谈判桌上被击败时（如上例所示），90% 的时间都是因为他们无法克服当时的破坏性情绪。恐惧、不安全感、愤怒、依恋、渴望、绝望等情绪都会削弱销售人员清晰思考和保持冷静的能力。缺乏培训高管和领导对销售部门施加巨大压力，要求他们达成销售目标，事后却抱怨销售人员谈判不够努力。
高管们经常说的一句话是，他们的销售人员“浪 墨西哥 whatsapp 号码列表 费了太多钱”。然而，他们在销售谈判技能培训上投入的资金却很少。他们也没有培训销售主管树立榜样、指导或强化谈判技能。就好像销售人员天生就具备有效谈判的能力。当公司提供谈判技巧培训时，培训内容和课程往往与销售过程脱节。
销售谈判被视为一门独立的系统的一部分。更糟糕的是，这些培训通常由专门教授谈判策略的培训公司提供，而不是销售谈判技巧。因为这些公司的培训师几乎没有销售经验，所以他们无法将销售过程与销售谈判联系起来。
在我整个企业销售和销售领导生涯中，我长达二十多年，只参加过一次谈判培训。那次培训中，我的销售经理用他的个人预算请了一家谈判培训公司。在那次培训中，我主要学习了如何以买家的身份进行谈判，这对我当年购买第一套房子很有帮助。
培训结束后，我们觉得不错，然后继续前进。我们再也没有复习过这些材料。这些一次性的培训活动让人感觉良好，但长期影响甚微。领导者和销售支持专业人员未能理解销售谈判技能是易逝的，会随着时间的推移而逐渐减弱。因此，如果公司希望其销售人员在更高水平上进行谈判，就必须致力于初始培训和持续培训。
自我投资失败谈判是销售人员的基本技能。无论您是谁、销售什么产品，您都需要与买家进行谈判。我工作的公司并没有提供太多谈判培训，但由于收入有限，我意识到如果我不能成为一名更好的谈判者，我将付出代价。因此，我决定投资自己，让自己变得更好。