要实现这一点，就必须改变潜在消费者的心理态度，让他们相信钻石首饰不是奢侈品，而是不同经济状况的人的需要。这次广告宣传活动的目标大胆得令人震惊——让各个收入水平的美国人都相信，没有这颗宝石的订婚是不理想的。 RK基于一个浪漫的想法：钻石是地球上最坚硬的矿物，因此戴在手指上的钻戒象征着永恒的爱情和终生的忠诚。因此，戴比尔斯公司在广告界率先不再关注品牌，而是关注人类的感受和情感。
这种方法对于消除珠宝转售的可能性也是必要的。事实是，在专卖店之外，昂贵珠宝的价格大幅下降，这可能会导致市场崩溃。
广告计划正一步步实施。媒体纷纷刊登成功人士、名人、明星订婚的文章。钻戒是这些活动的必备物品。戴比尔斯开始发布公关信息，提供有关选择珠宝的建议。广播电台通过播放钻石热开始的故事来激发消费者的兴趣。著名广告语“钻石恒久远”，出现于1948年，成为戴比尔斯公司的座右铭，也是20世纪最伟大的广告语。到了 1951 年，在美 查看新加坡数字数据 国，镶有这种宝石的戒指已成为订婚的象征，每 10 个新娘中就有 8 个会佩戴这种戒指。开展广告活动是开创传统的商业理念的一个例子。据《福布斯》杂志报道，2017年，戴比尔斯已经控制了全球钻石市场的三分之一。
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“万宝路男人”广告形象
1902年，英国烟草制造商菲利普莫里斯在纽约开始销售万宝路香烟。该公司以其工厂所在的伦敦一条街道的名字命名。
万宝路香烟最初被宣传为一种女士烟草产品。 1924年，“Soft as May”这句广告词成为菲利普·莫里斯公司的座右铭。在随后的几年里，广告活动也将重点放在女性目标受众上。 1926 年，该公司的广告插图描绘了一位优雅的女性手握万宝路香烟。后来的公关海报展示了孩子们向父母证明这些产品味道有多好。
20 世纪 40 年代初，由于吸烟危害信息的传播，烟草市场开始发生剧烈变化。 1942年，《读者文摘》杂志刊登了一篇题为《香烟广告：事实与虚构》的文章，大意是制造商积极宣传许多品牌的产品，但实际上所有香烟都是一样的，唯一重要的是它们对人体有害，有致命的危险。 1957年，又发表了一篇基于科学证据的文章，表明吸烟会导致肺癌。
制造商面临着广告活动新方向的问题。在人们开始认真考虑自身健康的情况下，菲利普莫里斯的管理层决定有必要改变公关目标。从那时起，广告项目就将消费者的注意力集中到万宝路香烟拥有增强防护程度的过滤嘴，从而大大降低了吸烟的危害这一事实上。尼古丁上瘾并没有让大多数购买者放弃这一有害习惯，但他们中的许多人开始购买对健康危害较小的烟草产品。
李奥贝纳公司专家出色地完成了这项任务，提高了广告活动的有效性。我们看到的例子再次表明，营销活动不仅可以增加销售额，还可以从根本上改变所生产产品的形象。在短时间内，万宝路香烟已经从柔和的女士香烟转变为真正的男士烟草产品。最成功的广告活动之一为升级后的品牌所有者带来了数百万的利润。