我的广告有效果吗？跟踪这 6 个指标来找出答案

[shukla7789]

作为企业营销人员，您在在线广告上花费了数百万甚至数十亿美元。但您关注的广告有回报吗？在我们的内部研究中，近 40% 的营销人员没有报告在线广告的正回报。1


问题的一部分在于追踪在线广告回报的复杂性。如何追踪几个月后才促成购买的广告的价值？即使你了解广告分析，为其他部门解释指标和趋势也会让你头疼不已。


如果您正在衡量广告的价值，那么现在是时候退后一步了。这 6 个指标将帮助您和您的营销团队开始回答广告支出分析的核心 比利时电报数据 问题——我是否投资于能够以最低可比成本产生积极效果的广告？

两个人躺在床上，一边微笑一边用笔记本电脑和手机工作
抵达
此指标衡量有多少唯一身份用户看到了您的广告。覆盖率经常与展示次数相混淆，后者衡量的是您的广告在屏幕上加载的次数（包括同一用户多次展示广告）。

展示次数/独立用户数 = 覆盖率

覆盖率可帮助您确定广告是否有机会提高转化率。如果实际看到广告的人很少，您的广告就不会带来很多销售。


但仅凭这一指标无法告诉你你的广告是否具有吸引力或是否产生了销售。假设你的 Facebook 广告覆盖了 500,000 人，但你的 Google 搜索广告仅覆盖了 100,000 人。与此同时，有 10,000 人点击了 Facebook 广告，有 30,000 人点击了 Google 广告。

表格显示 Facebook 图片广告数据（用户覆盖率为 500,000 人，点击率为 10,000 次）以及 Google 搜索广告数据（用户覆盖率为 100,000 人，点击率为 30,000 次）
谷歌广告的覆盖面较小，但比 Facebook 广告更具吸引力。


要衡量广告参与度和销售量，请检查广告的点击率和转化率（稍后会详细介绍这些指标）。

如果我的广告覆盖面很低，该怎么办？
答案取决于您使用的广告平台，但通常来说，您应该考虑以下因素：

受众定位。如果您的目标受众范围较窄，广告平台可能很难找到符合您条件的用户。通过从定位中删除“和”来扩大广告受众。2然后，广告平台会将您的促销活动与至少满足一个因素的用户进行匹配，而不仅仅是满足所有条件的用户。
竞价。较低的最高出价（即您愿意为广告支付的最高金额）可能会使您无法赢得广告系列竞标，这意味着您的广告永远无法触及受众。如果您需要提高金额，广告平台通常会将广告系列标记为“限价”状态。