然后，实施跟踪和报告方法（最好使用 CRM）。衡量销售活动 + 绩效：跟踪销售活动（个人和团队、实时和累计）以及个人和团队绩效。预测销售：使用这些指标、KPI 和绩效数据，您需要预测未来收入并预测可能影响现有产品和新产品的市场变化。
设定配额：配额设定与您的销售目标（销售策略的一部分）密切相关。您需要 约旦 whatsapp 号码列表 设定和传达相关配额，以适当激励销售代表并推动增长。如何通过三个步骤开始销售分析：确定要跟踪哪些 KPI。要确定要跟踪哪些 KPI，请考虑 1. 您的销售目标、2. 行业和 3. 团队。
有许多 KPI 和指标可供选择，但跟踪预测准确性变得复杂。（本文介绍了 22 个基本销售 KPI 及其适用对象。）确定并坚持定期报告间隔。根据目标时间表或指标本身的性质（例如 MRR），您需要设置并始终执行报告频率。
如果绩效不佳或外展活动不景气，您可能需要每周或至少每月重新评估一次。不要等到年底的评估。选择合适的销售分析工具。同样，您的需求（和预算）是什么？您可以选择用于销售分析的电子表格、特定应用程序或 CRM（如 Close），它们可以跟踪您最重要的指标和活动，同时简化销售流程的其他领域。
销售管理关闭收入增长计算器现在您了解了销售管理的三个关键方面、它们涉及的内容以及如何开始。让我们讨论成功销售管理的八个最佳实践，这些实践一定会增强您的努力。销售管理策略：成功销售的 8 个技巧和最佳实践现在您知道了销售管理涉及“什么”。
您如何将其付诸实践？您如何优化销售业绩、简化销售周期并适当激励您的销售团队成员？这很简单。（开玩笑的，其实不然。）您可以遵循以下八个技巧，将您的销售管理工作从“平平无奇”提升到“令人惊叹”——只要勤奋并始终如一地应用它们。