Ma cosa significa l'intento

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Ma cosa significa l'intento di ricerca per le vendite B2B ? Per qualcosa come B2B SaaS , che può essere venduto virtualmente, le informazioni sulle ricerche in un'area specifica potrebbero non essere così utili. Tuttavia, se sai che un'azienda che si adatta al tuo ICP sta cercando un prodotto come il tuo, potrebbe significare che è un buon momento per contattarla. Concludere una vendita è più facile quando puoi colpire finché il ferro è caldo. Quando i potenziali clienti iniziano a cercare soluzioni ai problemi numero telephone europeen che risolvi, ci sono buone probabilità che siano più aperti a ciò che hai da dire.

Come usare i segnali di intenti per aumentare le vendite
Ogni tipo di dati di intenti invita a una certa risposta. Ecco alcuni esempi:

Firmografico : applica il lead scoring per creare un elenco di potenziali clienti per un prodotto B2B e usa ABM per individuare un forte intento di acquisto.
Indiretto : scopri cosa non piace del tuo prodotto ai recensori, risolvi i problemi e invia agli utenti una notifica di revisione.
Diretto : fornisci una demo , una prova gratuita di 30 giorni e un rappresentante dell'assistenza clienti dedicato per garantire la conclusione di un affare.
Punti chiave

I segnali di intenzione indicano che un potenziale cliente potrebbe acquistare un prodotto.
Esistono molti tipi di segnali di intenti, tra cui profili, ricerche, coinvolgimento indiretto e coinvolgimento diretto.
Per ogni tipo di segnale di intenzione, i venditori e gli addetti al marketing dovrebbero utilizzare tecniche diverse per coltivare il potenziale cliente