这意味着你拿起电话时并不确切知道你想要什么，也不知道如何提出要求，也没有一个安全的备用计划来使你至少达到一个目标。阅读、学习并遵循这 3 条规则，您将再也不会回到“厨房柜台”并说“啊！我忘了！”规则一：明确知道自己想要什么当我坐在销售人员的办公桌前，准备开始打电话时，我故意不说任何话，直到他们拨完号码。
然后，当耳机贴到他们的脸颊上时，我会说：“挂断！”他们看着我，好像我疯了一样，我通常不得不再说一遍。“我是认真的。挂断！”然后我问他们，“请用 5 个或更少的词告诉我你打电话到底想得到什么。”如果我因为无法回答这个问题的代表数量而得到一分钱，那么我至少会得到 3 美元（算一算！）。
我听过的许多电话营销培训首先侧重于脚本部分，但这是完全错误的！首先，你必须知道自己想要什么，然后围绕实现目标来构建你的“推销”计划（更多内容请参阅规则 2）。不要掉以轻心。当我构建我的电话营销策略时，我意识到这个练习将决定我是否能得到预约，所以我非常认真地对待它，并且刻意运用每一个句子和每一个字。
让我们来看看你在电话营销中可能希望完成的几个事项：1. 获取联系人姓名和电子邮件地址2. 预约3. 当场达成交易4. 现行定价5. 介绍贵公司针对客户问题的解决方案。您的业务、销售周期、客户和其他信息将决定您想要什么。
无论如何，主要的是，您要确定您希望实现的最重要的标准，并以此为 象牙海岸 whatsapp 号码列表 基础进行构建。想象一下，你想要的结果就像车轮的中心，轮辐就是其他所有东西。其他所有东西支撑并进入车轮的中心。这就是为什么在创建脚本之前必须进行此操作的原因：因为您的脚本是根据您要完成的任务编写的！因此，花几分钟时间弄清楚您希望从电话营销中得到什么具体行动，这就是规则 1。
规则2：你的电话就像任何一部精彩的电影一样 （有关格式化一个强大的脚细步骤，请参阅我的文章“脚本不仅仅适用于电影。”）无论出于什么原因，销售人员从事销售工作的时间越长，他们就越认为这个想法很荒谬。
好吧，我向销售人员展示如何通过电话赚钱的时间越长，我就越觉得销售人员不使用电话很荒谬！仅仅因为您创建了一个脚本，并不意味着您会在余生中成为一个销售机器人。想想电影里的演员，他们都有剧本，但他们看起来并不像机器人。
为什么？因为他们已经学习了它，并且已经复习了足够多的次数，使它变得个性化和真实！对于那些在这件事上与我争论的人（我知道你们就在那里！），请向你们提供更多证据：我们只有 8-15 秒的时间来获得许可以引起他们的兴趣！这意味着占用一秒的每一个字或每一个停顿都要付出很大的代价；这意味着，你需要详细说明你想要表达的意思，这样你才能优化每一个字。
使用脚本来开始有很多好处（我说‘开始’是因为最终你会知道它）：1. 不用再思考该说什么。这是一种多大的解脱啊？2. 了解你的传递方式和内容是否有力有助于消除恐惧。3. 做得越多，就会越擅长。4. 一旦进行微调，您的结果将会突飞猛进。
规则3：像对待精灵一样对待你的电话营销 我的岳父经常会问：“你的应急计划是什么？”大多数时候我的回答都只有三个词。“嗯嗯嗯。”让我们面对现实吧。即使你写出了一个绝妙的剧本，并要求得到你想要的结果，你也不一定能如愿。