对抗方法

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Maksudasm
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对抗方法

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这种方法和第一种方法有些类似。通常的计量单位被新的单位取代(例如,延米被吨取代)。

澳大利亚 Orica 公司是一家为采石场供应炸药的公司,为客户提供从岩石分析到实际爆破作业的一系列服务。最终,客户收到爆破岩石并按每吨支付费用。对于他们来说,寻找新的交易对手非常困难且无利可图,而且由于计量单位不同,将Orica的价格与其他公司的价格进行比较非常困难。

新价格参数
当提高产品本身的价格不切实际时,你可以对以前免费提供的服务收取费用。

几乎所有商店都发行自己的奖金和折扣收银机。亚马逊决定让其信用卡成为支付卡,并创建了一项名为“Prime”的特殊奖励计划。

每年只需支付 99 美元,买 澳大利亚号码数据 家即可获得以下惊喜奖励:

任何购买的产品(总共有 2000 万件)均可在短短两天内免费送货;

无限制访问媒体内容:50万本书籍和4万部电视剧和电影。

2011年,该公司客户数量超过1000万人。

单一关税
单一资费作为一种定价方法,假设在有限的时间内(一年、一个月等)无限制地使用产品或服务。为此,消费者需要支付订阅费。

日本酒吧积极采用这种定价模式,为游客在酒吧停留的一定时间内提供任意数量的全系列食物和饮料。

价格如下:

1小时——1500日元(15美元);

2 小时– 2500 日元(25 美元);

3 小时– 3,500 日元(35 美元)。

这对于日本学生来说非常方便,他们成为了这类酒吧的常客。时间限制降低了咖啡馆老板的风险。但在实践中,却出现了一个令人不快的现象:客户只能以单一费率享受较慢的服务。

注意力!这种定价方法并不适用于所有类型的业务。特别是互联网服务提供商和电信服务提供商应该非常谨慎地实施它。

假设某移动运营商以每月 19.90 欧元的价格向客户提供无限流量和无限通话时间。人们正在充分享受通信和互联网,他们的需求越来越大,使用的服务也越来越多,但公司却没有得到超出约定资费的任何收益,也失去了增加利润的机会。


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预付费系统
预付款远非一种新的销售模式,但它现在正在渗透到以前无法想象的行业。例如,在自助餐厅。

因此,作为忠诚度计划的一部分,星巴克咖啡连锁店的顾客可以获得免费的预付卡。通过将钱存入这种卡,买家就可以在咖啡店消费。这对他和星巴克都有利:咖啡店不会承担任何风险,因为顾客已经提前付了钱,而买家自己也确切地知道他花了多少钱、花在了什么地方,不会超出自己的预算。

这种定价方式的缺点是公司与消费者之间关系的不确定性。预付卡的使用期限不受限制(与规定具体条款的协议不同)。
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