有时，自然潜在客户生成确实具有挑战性，或者需要很长时间才能产生收入。尤其是在 Facebook 上，但在几乎所有社交媒体工具中，您都可以根据您的目标使用不同类型的广告格式，因此了解您的目标非常重要。
不要忘记在您的网站上安装 美国手机号码数据 社交媒体的跟踪像素，这样您就可以跟踪您的潜在客户并更方便地衡量每个潜在客户的成本。这还可以让您投放与传统 PPC 相比转化率高出 X 倍的重定向广告。
報告，報告，報告！
这是付费媒体中众所周知的事情，但在入站广告中却不为人所知。为什么？因为当你分析每个广告活动的投资回报时，更容易跟踪和查看。但当涉及到更多“有机”内容时，投资并不那么明确，这可能会让人更加困惑。
设置关键点指标 (KPI) 来查看每部分内容的运作情况以及它告诉您的内容肯定会让您更深入地了解客户的想法和行为。
哪些着陆页效果最好？它们的主题是什么？它们使用的关键词是什么？它们被分享了多少次？它们是否获得了参与度和潜在客户？
有关此事的更多详细信息，您可以阅读我们的“在线数据驱动营销成功的 3 步骤流程”。这将帮助您了解当前状态并规划未来战略。
不要以为人们现在就想和你说话
一个常见的错误是，营销和销售人员花时间在那些可能只是在寻找信息但还没有准备好交谈的潜在客户身上。这甚至可能会让潜在客户感到恼火，最终取消订阅您的内容，这样他们就可以按照自己的节奏进行购买。为了避免这种情况，重要的是要了解您的潜在客户的购买周期，为他们提供与购买过程阶段相关的信息，并让他们有足够的空间在他们准备好时来找您。
这样想想：如果您走进一家商店，每隔 3 分钟就会有销售人员过来与您交谈并询问您是否准备购买，那么您很可能会感到恼火并且不买任何东西就离开商店。
同样的事情也发生在数字世界中。过多的信息，即使内容可能很好，最终也会让人感觉像垃圾邮件。这就是为什么根据潜在客户的阶段真正评估您发送的内容很重要：他们是否符合营销合格条件 (MQL)？他们是否符合销售合格条件 (SQL)？
这样，销售人员也可以将精力集中在符合标准的潜在客户上，并更有效地利用他们的时间。