销售记分牌：它是什么以及如何在公司中实施它

[mostakimvip06]

您的销售团队是否缺乏动力？相信！这是一个您可以轻松解决的问题。想知道怎么做吗？因此，请查看本文来了解什么是销售记分牌、如何构建它以及它在 激励销售人员方面的重要性。

当我们受到某种鼓励时，我们都会更加投入工作。然而，职能的例行化和缺乏方向性会让员工感到窒息。

除此之外，缺乏结果衡量，这直接影响了销售区域的生产和服务。

如果您的企业出现这种情况，请记住， 销售记分牌 可能就是您和您的公司所寻找的扭转局面的东西！

现在了解 销售记分牌是什么 以及如何在公司中实施它以改善结果衡量和团队的积极性。


什么是销售记分牌？
销售记分牌负责实时向销售人员和经理显示团队的表现。就像足球或排球比赛一样，记分牌显示谁领先，并激励落后的人努力取得更好的成绩。

销售记分牌在 公司中发挥着同样的作用：当员工有机会看到自己的成果，并了解自己距离既定目标还有多远时，他们就会更有动力去实现目标。

因此，这种管理形式有助于校准个人的努力，从而共同实现成果。

对于《工作游戏》一书的作者（查尔斯·A·孔拉德和李·尼尔森）来说，大多数时候，职场人士在生活中缺少的，是一些值得为之奋斗的东西。

因此，与公司销售渠道保持一致的记分牌可以保证员工取得更好的业绩，并提高他们的积极性。

现在您知道了 销售记分牌是什么，看看如何在您的公司中构建它！

销售记分牌，用于激励销售

销售记分牌与报告
我毫不怀疑您有一个 Excel 电子表格来控制您公司的数字。

你可能在其中输入了销售数字、增长数字、你产生了多少条线索、这些线索中有多 巴基斯坦手机号码数据库 少是合格的、这些合格线索中有多少是机会、有多少机会转化为联系人、有多少联系人产生了提案、报价、谈判和销售……

我有一个问题：这份报告如何成为您的销售团队的记分牌？

记分牌是能感动人心的东西。

如果你仔细想想，世界上最受欢迎的运动项目都有在线比分。当你得分时，每个人都会尖叫、呼喊、庆祝！

这使得这部戏有感觉，有情感。

现在我问您，您的销售运营是否与您的团队一起这样做？这是活着的吗？

当然。我知道它在你的 Excel 中，我知道它在你的计算机里。但这在公司内部还存在吗？

这是记分牌还是报告？

我们曾经与一家客户合作，这是一家大型投资公司，他们拥有庞大的 BI。

在我们向他们（董事会和管理层都在场）展示的诊断中，我们发现缺少很多指标。

其中一位工程师回答说：但是我们的BI可以提取这些数据。

这是真的。他们有一个 BI，由这位工程师控制，可以提取任何类型的数据以及相关信息，但有一个问题：只有他知道如何正确使用该软件。

换句话说，分数在哪里？

记分牌传递情感、带来能量、带来改变！

人们看到后会受到激励。



如何使用销售记分牌来激励销售人员
1. 选择正确的指标
定义将插入 销售记分板的数据的时刻 对于其有效性至关重要，因此请谨慎选择在表格组成中使用什么数据。

使用公司的销售渠道对于确保您拥有正确的转化率和实现既定目标至关重要。

这样，就不需要从一个区域向另一个区域显示数据。