所有这些都必须符合道德规范：目标是帮助客户做出更好的决策，而不是操纵他们。代表性启发法：定义、示例和实用技巧 主页»博客»营销»代表性启发法：定义、示例和实用技巧 目录 介绍 代表性启发式是什么？ 代表性启发法是如何产生的？ 实践示例 利用代表性启发法 资源 代表性启发式 偏见 作者：Niek van Son 理学硕士于 年 月 日 尼克·范松 最后更新于 年 月 日 介绍 想象一下：一位新员工进来，他看起来和你最成功的销售员一模一样。
你的理想目标——你已经确信可以达成交易。但要小心：你的大脑正在和你玩一个聪明的游戏！认识到这一点了吗？你对新员工、客户或商业机会立即形成的直觉第一印象？那么这篇文章是必读的。我们将向你解释这种无意识思维策略的具体工作原理、所涉及的风险，以及——更重要的是——你如何巧妙地处理大脑的这种自然倾向。 想要改善您的决策并防止偏见损害 印尼电话号码表 您的业务成功吗？请继续阅读！ 代表性启发式是什么？ 我们根据物体或事件 A 与 B 的相似性或差异性来确定 A 属于类别 B 的概率。
这可能会导致偏见和判断错误（Kahneman & Tversky，）。 代表性启发法是一种有偏见的判断。当我们需要估计某事发生或像这样的可能性时，我们会根据之前发生过或已知发生的类似事情来估计。这就是刻板印象发挥重要作用的地方。我们强调与刻板印象的相似之处或不同之处，以便更快地做出决定。 但是，我们不应该与代表性的例子进行比较，而应该对新的、额外的信息持开放态度，以便做出正确的决定，而不是形成狭隘的视野。我们应该看客观概率，而不是表面的相似性。