在开始招聘能够为公司带来客户并带来真金白银的员工之前，值得考虑一下对于特定业务来说，理想的经理应该是什么样的。也许您会依赖没有经验但有强烈销售愿望的年轻人，或者您更愿意雇用熟悉市场细节的专业人士。在第一种情况下，需要花费大量的时间和精力进行训练和从错误中学习，而在第二种情况下，您可以立即获得良好的结果。
还要注意销售经理职位候选人的具体经验：
例1. Sergey 在一家大型公司工 河南手机号码库 作了几年，该公司销售周期长，员工之间的职责分工明确。他负责交易支持、客户咨询以及客户关系维护。
由于家庭原因，谢尔盖被迫回到自己的小家乡，那里没有同等级别的公司。他并没有立即适应这家销售气候控制设备的小公司：独立解决从寻找线索到达成交易的所有问题是不常见的。大约一年之后，他才对卖空交易有了信心。
创建销售部员工肖像
例2.斯维特拉娜在一家连锁服装店成功地担任销售顾问。她很容易与任何顾客找到共同语言，在选择商品方面给出合理的建议，并介绍当前的促销活动。每一位游客离开时都会给她带来一些新东西。
在男友的建议下，她决定进一步提升职业水平，并进入同一品牌的区域销售办事处工作。可惜的是，零售业的卖空经验对于这位B2B领域的女孩来说毫无用处。她无法适应批发贸易的具体情况；她缺乏分析能力、制定长期计划的能力以及为完成交易进行周密准备的能力。幸运的是，斯维特拉娜能够重返商店主管的先前职位。
大多数情况下，性别和年龄并不是选择员工的决定性因素。一位年轻女子可以成功销售工业冷却系统，而一位中年男子则有可能成功销售装饰化妆品。最重要的是正确的性格类型、愿望和能够有效地满足客户的需求的能力。
在塑造理想销售员工形象时，应考虑以下几个参数：
活动细分（B2B或B2C）；
产品细节；
平均交易规模；
销售周期长度；
经理的职责（是否需要支持已完成的交易、准备出差等）；
对员工工作六个月或一年后期望取得什么样的成果。
对销售部门候选人的面试
销售部门员工空缺职位的候选人选拔采用不同的方式进行：
个人会晤；
小组面试；
招聘。
拥有大量销售人员的大型公司会进行小组面试。这使您可以节省时间，观察候选人在角色扮演游戏中的行为，评估他们的个人素质和团队合作准备情况，并立即筛选出不合适的候选人。
对销售部门候选人的面试
根据第一阶段的结果选出的人员将被邀请参加个人面试。 HR按照以下计划安排与候选人的会面：
与销售部门员工职位候选人建立联系；
澄清他的需要；
提供有关公司、公司目标和规则的想法；
了解专业能力水平。
下一阶段是销售部门负责人对申请人进行面试，在此期间：
向候选人提供具体的情况，候选人必须针对这些情况提出解决方案；
价格谈判正在进行中；
产生了缺陷效应（最终反应延迟了 2-3 天）；
候选人将收到一份与会议达成的协议相对应的报价。
通过这样的一系列操作，你可以仔细研究申请人的能力，确定他的优点和缺点，从而获得讨论薪资的论据。知识和技能的差距是降低招聘价格的一个理由，而专业水平高则是将招聘价格定在较高水平的一个理由。