依赖推荐并不安全。是的，您仍然需要推荐。它们是您的 B2B 潜在客户生成系统的重要组成部分。但随着您的不断发展，仅靠推荐无法以您希望的速度发展您的业务。
发展业务需要了解的 3 件事
一旦您决定扩展业务，就必须接受 3 个事实。
1. 你必须扩大你的销售渠道
所有销售人员都知道，如果他们想完成配额，他们应该在销售漏斗中保持至少 3 倍的目标。作为企业主，您希望公司预测中始终保持相同的数量。这意味着不断向销售漏斗提供新的机会。并非每个机会都会消失。销售渠道中的客户越多，潜在客户决策缓慢或客户流失的风险就越小。
2. 你不能依赖推荐作为你唯一的 B2B 潜在客户生成策略
推荐永远是您最好的潜在客户，但它们不能是您唯一的潜在客户来源。要超越竞争对手并发展到您为企业设想的水平，您必须构建一个使用多种策略的 B2B 潜在客户生成机器。如果一个潜在客户来源表现不佳，另一个 B2B 潜在客户生成策略可以弥补不足。
3. 你不可能独自完成所有的事情
成功的 B2B 潜在客户开发是一个复杂的 瑞典数字数据集 系统，包含许多活动部件。您无法独自完成所有工作。您可能过去曾与潜在客户开发公司合作过，这些公司承诺提供潜在客户，但并未产生效果。过去的失败不能限制您。您需要专家资源来帮助您开发系统，然后与您合作通过完成销售来开发潜在客户。
什么是 B2B 潜在客户开发？
潜在客户开发不是你做一点、填满销售漏斗、暂停、然后在销售渠道稀少时重新开始的事情。它也不是你尝试 3 个月、衡量、看不到潜在客户、然后尝试其他事情的事情。这每次都是失败的秘诀。