我们的“桥梁”系列也可以在我们的 YouTube 频道上观看。订阅我们的频道，即可在第一时间获取我们发布的所有策略和内容。
欢迎收看《Bridges》的另一集，我们将在此踏上弥合营销与金融之间鸿沟的旅程。
今天，我们讨论的话题可能是营销和财务之间完美重叠的部分，那就是定价。我们正在研究营销和财务双方如何利用定价作为工具，帮助实现更好的业务成果。
提高毛利率最简单、最直接的方法就是提高价格。
但其中还有另一个反信号，即对利润产生负面影响的信号。营销人员经常使用折扣的 挪威数字数据集 方式，对其财务或产品开发团队最初计划的毛利率产生负面影响。
特别关注当前的电子商务，你会看到一个持续的趋势，即平均折扣率随着时间的推移而上升。
这种趋势对品牌的毛利率有隐性影响。查看“四个季度的会计”表，可能看起来送货成本同比上涨。但实际上，产品成本可能根本没有变化。改变的只是折扣率。
价格是当下消费者的一个杠杆，在不同的市场环境下，需求价格弹性会发生变化。
我们知道，通货膨胀和消费者希望获得折扣的呼声一直存在，而价格却在持续上涨。价格和需求之间的关系正在发生变化，这并不奇怪。
在整个业务发展过程中，您的品牌销售的每个可变单位都不太可能有一个统一的价格。将价格作为业务的动态组成部分，在与周围市场因素相关的许多不同方向上发挥作用。
首先，我们将按照以下方式实现这一目标……
了解需求价格弹性
电子商务定价的复杂性
战略库存管理和定价
利用定价策略实现最大影响
为营销人员提供定价见解
在我们的 YouTube 频道上观看“桥梁”系列的每一集。
本视频是我们的“桥梁”系列的一部分，旨在弥合营销与财务之间的差距。如需了解更多弥合这一差距的方法，请查看我们之前在该系列中发布的内容。
了解需求价格弹性
让我们回到“经济学 101”，回顾一下需求价格弹性的概念。这是一项基本的经济原则，用于衡量产品需求对其价格变化的响应程度。
可以将其视为衡量消费者对价格波动反应的标准。
这个概念背后的想法是衡量价格变化和需求变化之间的关系。
有些产品，比如汽油，表现出完全无弹性的需求，价格变化很小影响需求。其他商品，如消费品，则表现出弹性需求 ……价格变化会显著影响需求。
如果您要创建一个公式来确定价格弹性，则需要将需求量百分比变化除以价格百分比变化。如果您的价格弹性 >1，则您的商品具有弹性（许多消费品）。如果价格弹性 <1，则商品缺乏弹性（汽油）。
作为营销人员，我们的工作就是驾驭这种局面，降低产品的弹性。我们需要降低产品对价格的敏感度，这样我们才能在不影响需求的情况下提高价格，或者用相对于我们可能打折的超额需求来抵消折扣率。
通过了解影响需求弹性的因素，我们可以制定策略来优化定价并最大化盈利能力。
影响需求弹性的外部因素
需求弹性不仅取决于产品的内在品质，外部因素在塑造消费者行为方面也发挥着关键作用。