真正有针对性的潜在客户挖掘策略是从零开始的。它专注于在正确的时间、通过正确的渠道接触正确的人，并确切知道该说什么。以下是创建以客户为中心的潜在客户挖掘流程的四步流程。
步骤 1：明确目标潜在客户
潜在客户是如何出现在您的名单上的？是因为他们符合年收入要求，或者他们的业务属于正确的行业？还是他们恰好有正确的头衔？
一般信息不会告诉您他们是谁或他们面临什么挑战。
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销售人员需要更多有关潜在客户的业务和需求的背景信息。如果 匈牙利邮件列表 有背景信息，您的信息传递就会变得千篇一律且无效。
那么，如何改进资格审查流程呢？以下是几种方法：
与客户支持团队交谈，了解您最佳客户所具有的品质。
注重销售勘探而不是潜在客户生成。
使用销售勘探工具来深入了解潜在客户。
创建一个（或多个）潜在角色，并根据他们响应的消息类型规划定位策略。
请记住，更好的资格认证流程意味着销售代表只会联系那些最有可能需要您的解决方案的人。
这意味着您有更多时间来改进您的销售方法，而不是采用一刀切的策略并试图吸引 10,000 个不同的潜在客户。
潜在客户到销售渠道的核对清单
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第 2 步：从更小、更有针对性的潜在客户名单开始
传统的销售潜在客户挖掘方法是，您最初的潜在客户名单越大，您转化的客户就越多。
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列表越大、资质越差，意味着你的信息传递的针对性越弱。如果列表有 10,000 个潜在客户，你也许能接触到其中的 100 个。但如果列表有 250 个，你也许能接触到其中的一半——而且他们更有可能转化。
首先找到最合适的潜在客户，并花时间与他们交谈，而不是试图说服不太合适的潜在客户。
以下是查找更有针对性的潜在客户列表的几种方法：
与互补品牌合作
您在第一步中整理的潜在客户角色应该可以让您清楚地了解您的潜在客户可能与哪些品牌合作。利用这些信息与相关品牌合作，分享潜在客户名单，并相互利用以获得机会。
赞助并参加会议
会议参与者通常已经具备了您的部分资格。您了解他们的行业和兴趣——而且会议是结识潜在客户的绝佳场所，这已不是什么秘密。您可以更进一步，赞助相关会议，授予他们完全的信息和联系信息访问权限。
当面对面的活动暂停时，您可以考虑举办网络研讨会或赞助您所在行业的虚拟会议。
使用销售勘探工具
Leadfeeder 和其他销售勘探工具可以向您显示哪些公司访问了您的网站，包括有关公司规模和收入的详细信息以及联系信息，从而帮助您了解潜在客户。
您还可以查看潜在客户在您的网站上的行为，例如：
他们访问了哪些页面？
他们在那儿呆了多久？
您演示之后，公司是否有更多的员工来访？