这可能是最基本的。组织结构图揭示了谁是关键人物。
首先，收集有关公 技术电子邮件数据库副总裁 司结构的信息。使用 LinkedIn、公司网站和您能找到的任何其他资源。如果可能的话，不要犹豫，向您的联系人索要内部组织结构图。然后，确定决策者和影响者。
为了简化此过程，请尝试以下技巧：
使用 CRM 工具：Salesforce 等工具可以帮助您标记和组织关键利益相关者。
创建可视化图表：流程图等可视化辅助工具可以帮助您一目了然地了解关系和层次结构。
利用内部联系：利用现有的关系深入了解公司的结构。
记录互动：详细记录每次互动，以便随着时间的推移构建更清晰的图像。
定期更新：组织结构会发生变化；保持图表为最新以保持有效性。
通过这样做，您可以节省时间并确保您始终了解情况。
绘制组织结构图将帮助您更好地定位沟通并更有效地完成交易。
结论
要赢得采购委员会的支持，您必须了解其成员、他们的角色以及他们之间的互动方式。通过找出关键人物并解决对他们来说重要的事情，您可以量身定制方法来赢得他们的认可。使用映射技术可以清楚地了解委员会的结构。这将帮助您了解谁会影响决策以及谁可能需要更多说服。了解这一点可以增加您做出有利决定的机会。将这个过程想象成一个拼图。每个成员都是您需要了解并将它们拼凑到位的一块。当您做好这件事时，您可以确保取得成功的结果。