Leadfeeder 如何支持基于账户的销售流程

[Ehsanuls55]

我们已经讨论了很多关于识别账户、获取有关其用例、挑战和购买意向信号的深入信息以及如何改善销售和营销团队之间的协调。

但是 如何做到呢？Leadfeeder 是一个可以帮助 ABS 流程每个阶段的解决方案。

我们基于帐户的识别工具会向您显示所有通过访问您的网站而表明可能存在购买意向的公司 — — 无论他们是否填写了表格或留下了联系信息。

基于帐户的销售特色
您可以根据理想的客户资料和各种购买意向信号创建自定义 Feed，以缩小所需的目 智利电子邮件列表 标帐户范围，其中包括：

传统帐户定位因素

—例如收入、位置和员工数量。

更精细的意图信号

—例如最近的融资轮次、技术图表数据、社交媒体活动以及行业/公司新闻。

基于帐户的销售目标帐户
客户经理可以使用LinkedIn Sales Navigator（团队版和企业版）和流行的 CRM 等集成来识别目标客户中的决策者和买家角色，以启动外展流程。

您所有的目标帐户都可以保存在一个通用仪表板中，因此销售经理和营销人员对于目标客户始终达成共识 。

基于帐户的销售仪表板线索
注意：想要获取更多帐户级别背景信息和数据来指导您的 ABS 工作？注册并 试用 Leadfeeder — 免费试用 14 天。

B2B 公司和企业销售组织的最佳销售策略
简而言之，基于账户的销售和营销是 B2B 和企业销售团队开展业务的最佳销售策略。

ABS 使您能够花更多时间与 合适的 客户沟通，并为您提供更好的机会最终完成交易 - 当您拥有高价值客户、大交易规模、长销售周期和委员会决策流程时，这是理想的选择。

随着 ABM 和其他基于账户的解决方案和策略的增长 ，这自然是高价值和 B2B 销售的下一步。

AB 重定向领先一代的斗争是真实存在的。

寻找潜在客户是 B2B 公司面临的最大挑战之一。

原因显而易见——找到正确的线索意味着更多的销售和更多的收入。找到错误的线索（或线索不足）会让你的生意陷入困境。

这就是为什么许多营销人员和销售团队选择购买潜在客户名单而不是使用潜在客户生成服务或软件的原因。

潜在客户名单存在问题吗？

他们很差劲。#notsorry

您购买的是一份潜在客户名单，他们可能并未同意被联系，而且他们可能对您提供的产品不感兴趣。

更糟糕的是，您的竞争对手可以访问完全相同的列表。

美国偶像模因
潜在客户名单很糟糕，那么潜在客户生成服务呢？它们值得吗？以下是您需要了解的有关潜在客户生成服务的信息，为什么潜在客户生成工具比购买潜在客户更好，以及为什么使用Leadfeeder 等潜在客户生成工具/服务是建立成功销售渠道的关键。

注意：想要发现高质量的潜在客户？请注册免费试用 14 天。

潜在客户开发服务/软件如何运作？
就 Leadfeeder 而言，潜在客户生成服务/软件是一种网站访客跟踪器，可识别访问您网站的公司并提供其联系信息。重点：潜在客户生成服务产生的潜在客户是热门的。通常，潜在客户已勾选了您资格列表中的第一个框 — 在 Leadfeeder，这可以是一次简单的网站访问，或者您可以在软件中进一步过滤您的 ICP，以仅接收漏斗下方的潜在客户。它完全可根据您的工作流程进行自定义。


基于账户的重新定位的 8 个步骤
这个简单的清单将向您展示如何通过 LinkedIn 广告实现基于帐户的重定向。