知道如何识别这两类客户可以让你找到对你来说最有利的目标。另一个例子：你向公司销售解决方案。您将分析当前客户以找到具有高潜力的理想目标。这可能基于买方的职位（中小企业的预算经理）、地理区域（图卢兹地区）、行业（航空航天业）、公司规模（10 – 100 名员工）或其他标准。
如果您想要精准定位您的市场，您将需要一个 LinkedIn Premium 帐户，请单击此处比较不同的 LinkedIn 订阅。
一旦找到了目标，您就需要研究它。
LinkedIn 潜在客户挖掘 – 错误 #2：不研究潜在客户
第二个错误是不研究你的目标。找到你的目标是件好事，但你仍然需要能够回答有关它的最重要的问题：
您面临的挑战是什么？
这对她来说有什么关系？
她遇到了什么问题？
我能为您做些什么？
你需要向你的潜在客户表明你关心他们。为此，您应该在尝 高中教练电子邮件列表 试调查或实施营销策略之前始终问自己这些问题。在了解他们需要什么之前，您不能尝试向他们推销您的服务！
LinkedIn 潜在客户挖掘：错误 #1 ° 3：发送销售信息
我知道你的目标是出售和经营你的企业。不过，你还是得放轻松。传统营销正在变得过时。专业人士将产品或服务置于战略中心的时代已经一去不复返了。如果没有人想要某种产品，他们就不会再不惜一切代价去销售它。他们将潜在客户置于销售流程的中心，并创造满足他们需求的产品或服务。因此，直接发送消息来提出您的优惠并不是正确的策略！电话推销也是如此。这种方法在 90% 的情况下也会导致失败（我再说一遍，我是一个乐观主义者）。
LinkedIn 潜在客户挖掘 – 错误 4：不尝试解决问题
这是专业人士犯下的主要错误。我的客户经常忘记他们的产品是用来解决问题的。正如我告诉你的，成功的策略是旨在响应需求或解决潜在客户遇到的问题的策略。 这是您在BtoB中取得成功的唯一途径！您的潜在客户应成为您业务战略的核心。 此战略将使常规销售流程变慢，但会创造承诺并建立长期关系。。忽视目标的问题是一个极大的错误。在互联网时代，绝大部分的销售过程都是由消费者自己处理的。因此，您的服务应旨在为您的潜在客户提供附加值。那么你们的产品有何用途？您要除去的潜在客户心中的什么刺？