内容创作是产生需求的最经济且最有效的方法之一。以下是您应该采取的措施，以使它发挥作用。
打造高品质
所谓高质量，是指相关、实用、最新、视觉吸引力强、能激发情感。秘诀是什么？仔细研究客户的角色、需求，并预测他们可能因社会、经济或其他变化而面临的问题。
比如你提供B2B物流软件，你可以写关于不同国家的货运、交付、税收和其他法规。
确保它能产生额外的价值
内容不应成为产品或服务的一部分，而应成为其有价值的补充。对于 B2B 受众来说，知识总能带来额外的价值，您可以将其作为内容创建策略的基础。
例如，您可以每两周发布一次有关您所在行业动态的文摘，这样您的读者就总是知道可以依靠谁来获取快速更新。
允许互动
根据 Demand Gen Report，81% 的 B2B 用户认为交互式内容比静态内容更吸引人。此外，它还 阿尔巴尼亚电子邮件列表 能使转化率翻倍。
要决定什么对您的受众有用，请考虑可以帮助您的客户完成任务的数字工具（税务计算器、在线测量工具、虚拟诊断等），并将其集成到您的网站或应用中。这就是您提供价值、提高流量率并同时增加吸引客户机会的方式。
让用户参与内容创作
人们喜欢得到认可，你可以免费给予他们认可。你可以先让用户与你的产品合影，然后发布到网上，标记你的业务页面，或使用特定的主题标签。
优化你的SEO
您在网站和社交媒体平台上发布的内容应该符合受众的语言。这就是为什么您需要对其进行优化，让他们能够轻松找到它。简而言之，使用 SEO 最佳实践。我说的不仅仅是关键词填充。
首先想到的是链接建设、高质量的外部参考、活跃的社交媒体渠道和可共享的内容。正确使用 SEO 将增加转化成本更低的有机潜在客户的流入。
提供服务或有用资源的免费试用
企业不会购买他们不需要的东西。因此，您的 B2B 产品应该为他们提供样品。对于软件来说，这很简单：您可以为用户提供几天的免费全功能试用，让他们看看您的解决方案到底有多棒。
但你可以做得更多。如果你的主要产品是帮助纳税的应用程序，你可以为用户创建一个包含税务日历和付款通知的页面。
或者有关税收流程的法律法规库。或者有关如何填写和提交第一份税务报告的教程。您的任务是让客户爱上您的解决方案，因为它可以满足他们的需求。
发送品牌礼品
收到品牌礼品的感觉可能就像在演出结束后接鼓槌一样：你没想到会带着它们回家，但感觉很好。而且它们会永远提醒你那次活动。
我理解，对于品牌日历或品牌钢笔很难有同样的感觉。*叹息*所以发挥你的想象力，让这些产品变得非常酷。
比如一个品牌篮子，里面装满了上等葡萄酒、奶酪和其他野餐用品。或者设计精美的可重复使用的咖啡杯。甚至还有一些服务可以让送礼变得更容易，并且可以跟踪你的开支，以便日后估算投资回报率。