顾问式销售是一种销售技巧，其中销售人员更多地扮演顾问的角色而不是普通销售人员。
这是一系列关于客户业务需求、挑战和目标的深入讨论。首先，销售人员会提出有针对性的问题，了解客户的当前情况，包括任何痛点和战略目标。
对话的这一部分有助于销售 副总裁业务发展电子邮件数据库 人员收集关键信息，同时也表明他们有兴趣提供真正有益的解决方案，而不仅仅是进行销售。
在整个过程中，销售人员不断与客户讨论潜在的解决方案，并经常根据收到的反馈改进和调整产品。
如果顾问式销售过程成功，最终就会产生一份严格按照客户具体要求定制的提案，然后进行谈判并达成条款协议。
销售人员作为顾问的角色并不一定以销售结束。他们通常会继续提供支持和建议，帮助实施解决方案并确保其带来预期的收益
利用社会认同和推荐
当潜在客户看到其他人从您的高价产品中获益时，他们就会开始相信您的专业知识，并对购买更有信心。
据研究，高达97% 的 B2B 客户认为推荐和同行推荐是最可靠的内容类型。92% 的 B2B 买家在阅读可信评论后更有可能购买
这种信任转化为了实实在在的利益，销售页面上的评价将转化率提高了 34%。