通过设定销售和营销目标，然后将这些目标与买家的需求相结合，你就可以制定更有针对性的策略。
然而，设置和实现目标并不总是一个简单的过程。你设定的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的。这些被称为“SMART 目标”，它们帮助营销人员制定切实可行的计划，以实现他们的梦想。如果您的目标太笼统、难以追踪或无法实现，它们将无法激励您的团队。
角色开发和买家旅程协调
成功的潜在客户开发始于买家角色。萨尔瓦多电报筛选 咨询您的销售和营销团队并进行一些外部研究，以了解您的理想客户是谁、他们的目标是什么、他们面临的主要挑战是什么、您的解决方案如何解决他们的挑战以及哪些信息最能引起他们的共鸣。
一旦你开发了三到四个主要角色，结合外部研究和当前客户数据来了解买家的旅程针对每个目标。问问自己：在买家旅程的每个阶段，哪些内容对我的角色最有帮助？哪些内容如此有价值，以至于他们愿意分享他们的个人信息来获取它？利用这些洞察来告知和优化您所有其他的潜在客户生成策略。
协调您的营销和销售部门是开发准确、全面的角色的关键。