Зачем квалифицировать потенциальных клиентов

[whatsappseobd]

В целом их можно классифицировать на: Лиды, которые необходимо развивать с помощью маркетинга (MQL); Лиды, которые должны быть направлены на продажи (SQL); Лиды, от которых необходимо отказаться. Но существуют и другие классификации, основанные на квалификации лидов, такие как PQL (лиды, квалифицированные для продукта) и потенциальные клиенты, квалифицированные для обслуживания. Позже мы подробно опишем эти типы потенциальных клиентов и определим, когда их использовать.

? Независимо от того, насколько хорошо вы реализуете список адресов электронной почты потребителей марокко стратегии привлечения и развития потенциальных клиентов, не все контакты, которые приходят через маркетинговую команду, будут готовы покупать у вашей компании.конце концов, каждый человек действует по-своему. Возможно, некоторым руководителям нужно больше времени для принятия решения, другим нужно передать решение кому-то другому. Возможно, маркетинговая команда понимает, что лид не соответствует профилю клиента компании или что они отказались от покупки.

Таким образом, процесс квалификации лидов служит для разделения тех, кого стоит перейти на следующий этап, и тех, кого следует немного больше развивать или даже исключить из процесса взращивания. Таким образом, команда продаж обращается только к тем лидам, у которых действительно есть шансы. стать клиентами, не тратя зря усилий и инвестиций. Это особенно важно для компаний, которые генерируют больше потенциальных клиентов, чем может обеспечить отдел продаж, иэтой ситуации необходимо фильтровать и расставлять приоритеты контактов с наибольшим потенциалом.