权威：销售主管是否具有决策权？我希望我的销售团队能够与能够做出购买决策的个人进行合作。
需求：潜在客户的具体需求是否与我的软件提供的功能紧密契合？
时机：潜在客户是否有近期购买我的软件的时间？
这些标准就像一个过滤器，有助于优先考虑那些准备采取行动的潜在客户。
潜在客户评分就像其名称所暗示的那样。通过根据潜在客户的行为和互动为其分配数值，您可以确定后续工作的优先级。例如，下载产品演示的潜在客户将比仅访问主页的潜在客户获得更高的分数。
潜在客户评级通过评估潜在客户在目标市场中的整体契合度来补充评分。来自目标行业大 马其顿 whatsapp 数据 型企业的潜在客户将比来自规模较小、不相关企业的潜在客户获得更高的评分。使用这两种方法，您将对潜在客户的质量有更细致的了解。
确定评分和等级后，下一步就是制定培养潜在客户的策略。你可以这样做：
电子邮件滴灌活动：
自动电子邮件序列（例如发给新订阅者的欢迎信）有助于培养他们的首次购买欲望。点滴营销是通过传递一系列有针对性的相关信息来保持潜在客户的长期参与。