Sika 使用视频会议工具 Webex 在美洲 20 多个国家/地区举办网络研讨会。它使用 Salesforce营销自动化来推广活动并向每个受众群体发送定制信息。
两个系统之间流动的互动数据在 Webex 中被跟踪，并自动实时添加到 Salesforce 营销自动化系统中。自动化工具为 Sika 团队节省了时间，因为他们不必手动输入来自交互式问答环节和观众投票的数据，并且重复记录会自动核对。
定制节目以解决受众在其行业和角色内的痛点，然后相应地针对性地进行推广。
数据还用于激活针对每一位注册者的活动后活动，即使他们没有参加。
结果是：西卡从每季度举办一次网络研讨会增加到每周举办 60 至 80 次。
两种改善网络研讨会的方法
定制节目以解决受众在其行业和角色内的痛点，然后相应地针对性地进行推广。
从一开始就与销售保持一致，使销售代表成为您最好的拥护者。
利用自动个性化工具让电子邮件脱颖而出
你可能听说过，相信自己的直觉不会误入歧途。然而，在制定基于账户的营销 (ABM) 策略时，这种做法行不通。ABM 是一种针对 B2B 营销活动的方法，营销和销售部门共同针对一组具有更高转化潜力的精选账户开展工作。
WebPT 是一个康复治疗软件平台，为全国 80,000 多名医疗保健专业人士提供电子病历服务。该公司利用销售和营销之间的战略合作伙伴关系来推动其 ABM 成功。
在营销团队的影响和支持下，WebPT 在潜在客户进入渠道之前对其进行了审查。然后，营销部门结合使用 Salesforce 和 Terminus ABM 平台的自动化工具，在所有数字资产中自动共享带有第一方意向数据的营销活动列表，第一方意向数据是从内部资源直接收集的客户参与信息。
这帮助团队了解人们消费的内容，例如电子邮件横幅参与度和网络文件下载。访问此类 科威特 whatsapp 数据 数据有助于 WebPT 识别优先帐户，并发现下一步如何通过更加个性化的内容来培养这些帐户。
WebPT 通过在通信中添加定制签名，为其电子邮件活动制定了有针对性的方法。
WebPT 发送了 50,000 封电子邮件作为其 ABM 策略的一部分。这可是很庞大的邮件数量！为了从电子邮件促销中获得最佳效果并最大限度地减少错误，WebPT 通过在其通信中添加自定义签名，为其电子邮件活动制定了有针对性的方法。
WebPT 按部门对电子邮件签名进行分组，并根据管理发送的部门自动选择电子邮件横幅。自动化软件是其活动成功的关键，因为该软件会根据发送电子邮件的部门自动更改电子邮件签名，并帮助团队节省时间并减少电子邮件错误。
通过有针对性地选择账户，借助第一方意向数据以及在促销电子邮件横幅中使用营销自动化工具，WebPT 的点击率提高了 2.4%，电子邮件横幅展示次数超过 450,000 次。
与利益相关者携手解决与内部合作伙伴共同面临的障碍。这有助于 Web PT 的营销团队提供符合其同事目标的解决方案。
在正式上线之前，在内部启动并测试新功能。