области маркетинга и контент-маркетинга

[whatsappseobd]

Следующий шаг — определить, какие каналы связи будут использоваться для доставки персонализированных сообщений, отвечающих потребностям, проблемам и возможностям этих потенциальных клиентов. После того, как рекламные сообщения и усилия развернуты, стратегия контролируется для внесения необходимых корректировок. Оценка эффективности продаж и маркетинговых усилий в режиме реального времени приводит к повышению рентабельности инвестиций. Почему компании продолжают терпеть неудачу со стратегиями ABM? Компании обычно понимают ABM как метод, заменяющий традиционные методы маркетинга; но это не совсем так.

Дело в том, что ABM должно дополнять традиционные список адресов электронной почты потребителей таиланда усилия в . Именно такое неправильное толкование часто приводит к недостаточной эффективности. Исторически сложилось так, что маркетинг использует нисходящий подход: привлечь, взрастить и закрыть. ABM использует противоположный подход: выявлять, вовлекать, закрывать и расширять. Стратегия ПРО не работает с каждым потенциальным клиентом. Компании, которые фокусируются на более объемном бизнесе с низкой стоимостью, лучше подходят для более традиционного маркетингового подхода.

Стратегия ABM должна быть зарезервирована для сложных продаж и иметь дело только с перспективными клиентами с высокой стоимостью. Если вы используете стратегию ABM для каждого потенциального клиента, у вас не будет хорошего баланса между риском и прибылью. При личной встрече с потенциальными клиентами опытный продавец умеет считывать сигналы покупки. Однако в эпоху цифрового маркетинга это гораздо сложнее, поскольку маркетологи должны отслеживать поведение пользователей в Интернете с помощью запросов в поисковых системах, загрузки контента и повторных посещений веб-сайтов.