潜在客户评分的问题是哪些因素实际上与评估潜在客户的质量或关闭潜在客户的可能性相关。根据我们的经验，隐式线索评分基于以下行为：例如，网站访问、电子邮件打开或点击通常具有误导性或信息量不大。因为最后通常会有一个计算出的数字，最终可能意味着很多事情 - 但话又说回来，它不一定如此。
在实践中，很难建立一个对交易概率或潜在客户相关性具有真正高水平意义的计算隐式分数。
与此同时，显式评分经常被忽视或低估，因为它涉及一些手动工作。然而，这是一个可能会让您损失大量金钱和交易的错误！
为什么？
在客户的销售实践中，我们经常遇到非常好的新交易来自隐性评分相当不 菲律宾rcs数据 显眼的潜在客户，因此不会被路由到销售。当您过于依赖自动计算的分数时，就会发生这种情况。人们通常认为，如果您已经使用（也）为营销自动化购买的工具，那么一切都必须自动化。这是一个可以理解的想法。归根结底，一切都与效率和成功有关。
因此，当新的销售线索最终出现在 CRM 中时，进行简单的手动销售线索评分非常有意义，至少除了隐性评分之外。