六大内幕 LinkedIn 广告针对不为人知的伎俩

[sohanuzzaman57]

制定可靠的LinkedIn 广告定位策略是确保广告系列效果的关键。这是一篇关于六大 LinkedIn 广告定位内部不为人知的技巧的博客文章。如需更广泛的定位内容，您可以阅读这篇文章，其中我们解释了所有细分选项和一些建议，或者我们的LinkedIn 广告权威指南。

六大 LinkedIn 广告内部隐秘伎俩
LinkedIn 广告针对未知的伎俩
包含与排除
针对未知技巧的六个内部 LinkedIn 广告之一是关于包含与排除。

LinkedIn 允许通过单击“缩小范围”来包含和排除任何受众属性，从而删除您不想影响的受众属性。但是，了解何时最好包含或排除很重要。但了解何时应该包含而不是排除或反之亦然也很重要。

LinkedIn 广告的包含和排除内容
通常，我们可能认为包含比排除更好，但有时排除与包含同样重要。当您包含某些属性时，它可能会排除目标受众的成员。这就是为什么测试这两个选项以查看是否可以通过排除而不是包含来增加受众群体很重要的原因。为了更好地理解，让我们用两个特定的受众属性来解释它。公司名称定位比包含受众群体效果更好，除非您定位 500 家公司。

包含与排除：示例
如果你只想排除目前与你合作的公司，那么最好将它们排除在外，而不是包括你想要影响的其他公司。公司规模定位也是如此。为了更好地理解它，让我们通过一个例子来解释一下：

假设你想在英国发起一场活动。在图片中我们 阿塞拜疆电话数据 可以看到，英国共有 2900 万会员。

LinkedIn 广告定位策略示例
现在，假设你有兴趣影响员工人数少于 5,000 人的公司的成员。你通常会做的是包括所有规模少于 5,000 人的公司的成员。这就是“仅限我自己”、“2-10 名员工”、“11-50 名员工”等等，结果是 860 万名成员。

LinkedIn 广告定位策略示例
原因是 LinkedIn 不会将每家公司与每项标准进行映射。因此，如果您运行基于包容性的细分，其他成员将被排除。但是，这里最好的选择是排除拥有超过 5,000 名成员的公司，结果数字会更高。在这种情况下，将排除“5,001-10,000 名员工”和“10,001 名以上员工”。如下图所示，排除方式显示 2500 万名成员。

LinkedIn 广告定位策略示例
个人资料语言
当您开始选择定位选项时，首先，您需要添加您想要到达的位置，然后是个人资料语言。LinkedIn 不允许多语言广告系列。选择英语，该广告系列也会影响使用当地语言的用户。 但是，如果您决定使用当地语言，它只会采用所选语言。因此，根据您的目标和目标受众，最好是英语还是当地语言。

个人资料语言：示例
如果你想在德国开展活动，首先必须在位置上选择德国。如下图所示，结果是1100万会员。

个人资料语言 LinkedIn 广告
然后，如果您决定选择英语，结果仍然是 1100 万名成员。

个人资料语言 LinkedIn 广告示例
但是，选择本地语言（在本例中为德语）时，目标受众规模将减少到 880 万会员。因此，选择本地语言会排除会员。此外，您需要考虑，如果您选择本地语言，则广告也必须使用本地语言。

个人资料语言 LinkedIn 广告示例
受众扩展风险
第三则内幕 LinkedIn Ads 针对不为人知的伎俩，谈受众扩展风险。

受众扩展选项有助于在您的定位选择范围内获取类似的额外潜在客户。

LinkedIn 广告的受众扩展风险
然而，选择受众扩展选项会导致对广告系列失去控制，因为它会将目标扩大到您的细分范围之外。有时，它会吸引您从未想过会影响的无关线索。

受众扩展风险：示例
例如，假设您按职位职能、特定年限的资历进行定位。在这种情况下，受众扩展可以定位该职位上经验较少的人。对于您的广告系列来说，用户拥有最低年限的工作经验可能很重要，这样潜在客户就不会合格。我们仅在受众规模由 40,000 名成员组成时建议使用此选项。因此，如果您的受众规模由 40,000 名成员组成，您可以使用受众扩展选项来影响更多用户。但是，持续分析 结果以确保潜在客户合格非常重要。

定位优化
LinkedIn 没有提到的一个关键方面是目标优化（相对于广告优化）。在启动广告活动时，根据人口统计报告与受众互动，并提高广告效果。

下图是一份基于工作职能的人口统计报告，其中显示了展示次数、点击次数和转化次数的结果。

定位优化 LinkedIn 广告
此外，您还可以将结果与职位名称、公司规模、公司行业等进行比较，以分析定位是否正确优化，如果没有，则得出您需要更改哪些定位选项的结论。

定位优化 LinkedIn 广告
适合小型公司的入门级
在大多数情况下，不建议选择入门级资历。这种资历通常意味着用户没有领导职责，没有高级专业知识，因此，他们不是决策者。因此，对于那些需要接触决策者用户的活动来说，入门级资历不是一个好的选择。但是，如果你的目标受众是由小公司组成的，那么入门级资历是一个最佳选择，因为如果你决定不包括这个资历，你的受众规模可能会减少。

小型公司的入门级：示例
假设您想在德国发起一项活动，并影响员工人数少于 10 人的 IT 公司的用户。受众规模将为 46,000 名成员。

适合小公司的入门级广告，例如 LinkedIn 广告
然后，您要包括高级、经理、总监、副总裁、CXO、所有者和合伙人等职位。因此，该活动将影响 32,000 名成员。

适合小公司的入门级广告，例如 LinkedIn 广告
由于建议的受众规模为 40,000 名成员，因此最好也包括入门级成员。目标受众规模增加到 43,000 名成员。

适合小公司的入门级广告，例如 LinkedIn 广告
此外，在启动活动时，重要的是持续分析结果以确保入门级资历提供合格的点击和潜在客户。

不要使用超过 4 个受众规范
最后六个内幕LinkedIn广告针对不为人知的技巧与受众属性有关。

LinkedIn 表示，不要过度定位广告系列。但这并不意味着不能使用超过四种受众规格。如果您使用四种受众规格进行定位，那么在启动广告系列时，您可以分析哪些方法有效，而不必在考虑时优化定位策略。此外，过度细分的风险很高，因为受众规模会更小，分析哪些方法有效、哪些方法无效会更具挑战性。

最多 4 个受众规范：示例
下图为目标细分，包括特定公司行业、职位资历、职位职能、会员技能、工作年限，不包括公司规模。此示例显示了一个拥有 18,000 名会员的超目标细分。

LinkedIn 广告受众规格示例
因此，在这种情况下，我们建议删除工作年限和会员技能选项。因此，目标受众由 44,000 名会员组成。最好以最多四个受众规格启动该活动。如果该活动没有获得合格的潜在客户，那么我们建议更改或添加定位选项。