一个有趣的观察是95-5 规则的定义，该规则适用于 B2B 营销，在设计针对业务接收者的广告活动时应记住这一点。
许多人认为营销的工作原理是说服和解释产品的好处，从而将潜在客户吸引到渠道中。此外，事实证明，95% 的 B2B 营销人员预计营销活动的前两周内会出现销售结果。
与此同时，LinkedIn 的 B2B 研究所的研究表明，B2B 营销的效果 斯里兰卡电话数据 恰恰相反，因为目前只有 5% 的潜在买家在市场上并希望进行购买。这意味着我们试图接触的 95% 的潜在 B2B 买家已退出市场，并且数月甚至数年都不会购买。与普遍看法相反，你无法说服他们“去购物”，因为他们已经拥有我们销售的产品，并且不打算很快做出任何改变。
那么该怎么办呢？
关注市场之外的 95%，并保持耐心。事实证明，以这种方式进行的营销是一项长期投资，将增加未来的销售额。
为什么？
因为会被购买者记住的品牌是他进入市场时可以购买的品牌。如果他有购物需求，他就会购买他之前记得的产品。因此，虽然您无法通过广告将这 95% 的潜在买家进一步推向渠道，但您现在可以“抓住”他们，以便将来在他们进入市场时进行购买。然而，如果我们现在不这样做，当他们进入市场时就太晚了。
因此，值得对广告进行分类，并将其定向到当前市场中的 5% 和市场外但将在一段时间内进入市场的 95%。
从规则 95-5 中可以吸取哪些教训？
B2B 营销活动的结果是，预期销售是长期而非短期的
创造主要被未来而非当前买家记住的作品
最大限度地扩大您的广告覆盖范围，主要覆盖您市场之外的买家，而不是当前市场内的买家。