您如何克服这个问题？
总结
LinkedIn 确实是 B2B 的平台，不是吗？
80% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 是其广告策略的一部分，因为其 9 亿会员中有 4/5 的人推动业务决策，使其成为潜在客户开发的关键平台。营销人员可以发起广告活动，以全球从小型企业到财富 500 强公司的决策者为目标。
LinkedIn 强大的活动管理平台允许公司根据 20 种不同的属性类别（例如公司、工作经验、教育、人口统计、兴趣和特征）设定其定位标准。
该图显示了“营销解决方案”部分下 LinkedIn 帮助页面的一部分。
然而，尽管 LinkedIn Campaign Manager 是投放 B2B 广告的一大福音，但该广告平台的行业标签分类和受众定位机制仍有改进空间。LinkedIn
行业列表目前包括24 个主要类别和 148 个子类别，作为公 加拿大华侨华人数据 司简介的适用行业。这些类别目前在公司页面上可见，但 Campaign Manager 尚未更新。
该图以表格形式显示了行业部门的综合列表
来源：The Linked In Man
虽然这些类别涵盖了广泛的行业，但本文探讨了为什么它们可能仍然不足——以及我们如何克服模糊的行业标签的障碍来优化广告效果
LinkedIn Campaign Manager 如何定义行业？
LinkedIn 将行业定义为公司的主要行业，即公司声明的会员就职的行业。可以推断出公司的其他行业，并将其纳入定位。
个人无法选择行业，而是被分配到他们所属的公司行业。
当对某家公司所属行业的了解有限时，就会出现问题。在选择 LinkedIn 公司页面的行业选项时，创建者或页面管理员会确定行业。由于这些都是主观的，因此可能会出现违规行为，尤其是当一家公司可能属于两个不同的行业时。
例如，一家健康科技公司可以归入“健康、保健和健身”、“医院和医疗保健”或“软件开发”类别
让我们通过一个详细的例子来看一下
假设您想专门向金融科技领域的决策者展示您的广告。以下是 3 家金融科技公司的示例以及 LinkedIn 如何识别其行业：
1. RazorpayXPayroll 位于“IT 服务和咨询”下，而它是工资单软件。
RazorpayX 工资单 Linkedin 页面
2. PayPal 和 Payoneer 是类似的平台，可促进国际银行转账，但属于不同的行业标签。
Paypal Linkedin 页面
Payoneer Linkedin 页面
如您所见，这 3 家公司实际上是一样的，但在 Linkedin 上的分类不同。看起来很混乱，对吧？
您可能会失去 ICP 公司，或者更糟的是，您会将钱花在不相关的公司上，这些公司不是您的 ICP，因为 LinkedIn 的分类与您的预期不同
例如，如果您想要瞄准金融科技并在广告活动管理器中选择“金融服务”，那么您最终也会向银行和投资公司投放广告。
或者，如果您选择“软件和开发”，您的广告就会展示给所有其他软件公司，无论它们是否属于您的 ICP。
我们都知道，不合格的潜在客户会浪费您的销售和营销团队大量的时间，给您的公司带来比得到更多的损失。