这是价值排序决定器图形的一个小缩略图。您可以单击它将其放大。如果您想将其打印出来，以下是读者 Jared K 的一些建议，“对于那些希望打印此内容的人，我发现通过 Adobe Reader 在“海报”模式下以 55% 的缩放比例在纵向模式下打印 PDF 版本，重叠率为 0.01，效果很好。它使其长度达到 5 页，内容为页面宽度。
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控制
对于控制部分，团队采取了许多营销人员的做法。他们试图让页面简短，并快速切入主题。号召性用语位于首屏之上。然而，这导致几乎立即发出请求，而几乎没有（如果有的话）有价值的沟通。
健康尖峰
治疗
正如您在完整案例研究中看到的，实验中有两种 哈萨克斯坦电报数据 治疗方法。但为了尽量使这个本质上复杂的概念尽可能简单，我们只关注效果最好的治疗方法。
该页面如下：
健康尖顶2”
现在让我们一步一步地看看在获胜的处理中价值是如何排序和传达的。请注意，这不是你应该对每个着陆页采取的方法。这就是价值排序决策图的好处；你可以用它来“选择你自己的冒险”，可以这么说，找到最有效的着陆页方法。
以下是针对此特定页面的分步方法。
从选择页面开始
步骤＃1：购买决策是否在这个页面上？
价值排序示例研究 4
决策者图表首先要求您选择页面。第一个问题是：“购买决策是否在此页面上进行？”
对于 HealthSpire 登陆页面，购买决策并不在页面上。
步骤#2：该页面是在购买决策之前还是之后？
价值排序示例研究 5
购买决策是通过 TeleAgent 做出的，而该页面的转化目标是通过 TeleAgent 吸引潜在客户。因此，该页面是在购买决策之前。
步骤#3：你需要引导认知动力
价值排序示例研究 6
这就是为什么这些问题如此重要。许多这样的着陆页都犯了销售产品购买的错误。但此页面的访问者此时实际上并没有权衡实际的产品购买。他们正在确定是否要与 TeleAgent 通话。这是一个流程级价值主张（价值主张的四个基本级别之一）。
因此，本页阐明了最重要的价值主张 — — 在本例中，既包括主要价值主张（所销售的特定品牌的计划），也包括类别（一般的医疗保险优势计划），但并未深入探讨这些价值主张。
价值排序示例研究 7
然而，页面的主要价值传达，即页面真正在做的事情，是将认知动量引向购买点。因此，在这种情况下，传达的大部分价值都是关于 TeleAgents 的，目的是鼓励客户接听电话。
价值排序示例研究 8
然后定义你的目标受众
步骤#4：您的目标受众是潜在客户还是以前的客户？
价值排序示例研究 9
对于此页面，目标受众是潜在客户。
步骤#5：这些顾客是该品牌的新顾客吗？
价值排序示例研究 10
这些客户都是该品牌的新客户。HealthSpire 是 Aetna 旗下的一家初创公司。
步骤#6：客户是否了解这种产品类型的价值？
价值排序示例研究 11
产品类型是医疗保险，这是许多品牌销售的商品化产品。此页面的客户不需要被推销想要医疗保险。他们来到此页面时已经有了这种动机。
步骤#7：客户是否了解贵公司的价值？
价值排序示例研究 12
在这种情况下，HealthSpire 是一家相当新的公司，因此客户不了解该公司的价值。
步骤#8：购买风险有多大？
价值排序示例研究 13
与大多数保险产品一样，大多数客户认为医疗保险优势计划是一项高风险购买。选择错误的产品和/或公司可能带来相当大的下行风险。
步骤#9：你的考试主要重点是缓解焦虑
价值排序示例研究 14
为了在文章中传达这种方法，我们将逐步介绍决策过程。
然而，之前的决策流程（页面在买家旅程中的位置）以及这个决策流程（目标受众是谁）并不是独立的前后步骤。它们是结合在一起的。
因此，就这个页面而言，考虑目标受众是谁以及缓解焦虑的需求最终导致了这次测试的提升。
该页面试图通过增加公司价值主张以及产品价值主张（在本例中为母公司 Aetna）的可信度来缓解焦虑……
价值排序示例研究 15
但它主要关注的是流程层面的价值主张。减少焦虑的一种方法是告诉客户如果他们参与某个流程会发生什么。填写表格后会发生什么？点击按钮后会发生什么？在这种情况下，如果他们接听电话，会发生什么？本页提供了一些示例。