如何向首席财务官营销：三大痛点、文案技巧和人口统计数据
（2005 年 4 月 13 日）
这是另一篇热门文章，务官。文章中的一些见解……
“我从事这个行业二十五年了，卖产品给我的人中还没有人跟我谈过如何与公司员工沟通财务状况，的 Wick Sloane 说道，他是一位资深的首席财务官，曾在夏威夷大学、安泰保险和其他公司任职。
“首席财务官们是一群眼光敏锐的人。他们不喜欢华而不实的营销材料，讨厌杂乱无章的内容，也无法忍受营销语言。然而，任何能提供信息的东西都会吸引他们的注意力，”《首席财务官》杂志营销总监 Caroline Smith 说道。
QuickAddress 软件制造商 QAS 的主管 Natalie Alarcon 表示：“我经常要求销售人员发送信息，以便我稍后阅读。但 90% 的情况下，我都无法收到任何信息。”
创建让潜在客户赞叹的软件演示演示文稿：应避免的 5 个错误
（2006年3月21日）
如果您能让潜在客户通过渠道获得足够多的关注，那么在某 芬兰电报数据 个时候，许多人都会希望以某种方式、形式或形式观看贵公司软件的演示。但演示不仅仅是一个技术产品，它还是一个至关重要的营销材料。
The Second Derivative 创始人兼负责人 Peter Cohan 表示：“大多数演示需要 20 分钟、40 分钟甚至更长时间才能切中要点。”
2015 年 B2B 营销：顶级案例研究揭示如何利用数据实现营销投资回报率最大化
（2015 年 12 月 16 日）
顶级B2B五种策略源自与其他 B2B 营销人员的案例研究，可帮助您提高业绩。了解如何更准确地响应客户痛点、根据定性和定量数据做出决策、为活动注入乐趣、识别市场中的内容空白（并填补空白）以及编排内容以符合购买周期。
新的研究数据：如何为白皮书添加标题以吸引更多最佳潜在客户的下载
（2005 年 10 月 6 日）
白皮书和类似的内容营销（如报告、模板或指南）是许多 B2B 营销人员的关键潜在客户开发机会。本文提供了一些经久不衰的想法，通过对优质内容的标题进行简单的调整来增加下载量。
入站营销：一家软件公司如何以小预算产生 190% 以上的潜在客户
（2012 年 6 月 13 日）
Firefish 首席执行官温迪麦克杜格尔 (Wendy McDougall) 表示：“我回过头来看，如果我不做入站营销，这项业务就不可能生存下去。”
这家在线招聘软件公司发现，入站营销对于 B2B 公司来说是一种特别有效的策略。毕竟，B2B 公司倾向于提供有助于人们完成工作的产品，并且往往需要向某人（上级、团队、会计等）证明购买理由。
因此，以帮助客户为重点的入站方法可以建立对产品的信任和理解。
Firefish 在线营销主管 Ailsa Partridge 表示：“互联网正在使许多行业的市场变得民主化。现在的重点不再是谁拥有最多的预算来投入昂贵的广告活动。相反，潜在客户会根据他们在网上找到的信息的质量和真实性来做出决定。”
现在来看一下额外的 B2B 营销文章，这是 MarketingSherpa 上最早提到 B2B 的文章之一……
ContentVille、Phillips、华尔街文摘
（2000 年 2 月 15 日）
回顾MarketingSherpa 图书馆并看看事物发生了哪些变化以及有多少保持不变总是很有趣的。