了解年龄、地点和职位
获取有关目标受众的习惯、信仰、行为和动机的信息
根据您掌握的所有信息，您可以创建买家角色和客户档案，这将有助于您决定针对他们的正确营销策略。
3. 定义你的营销组合
确定目标市场和目标受众后，接下来该做什么？下一步是定义和选择营销组合。这意味着您需要指定营销的 4P，以便有效地定制营销策略。
营销组合
来源
以下是 B2B 营销的 4P 原则：
产品——了解目标市场的具体需求，然后开发能够有效满足这些需求的产品（或服务）。
价格——考虑谈判、批量折扣和合同期限等关键因素后，确定产品的定价策略。
地点——了解将您的产品带给 B2B 客户 克罗地亚电报号码数据库 的正确渠道，或者选择您认为会找到目标受众的渠道。
促销——决定正确的促销策略和活动，以吸引和吸引您的 B2B 受众。
为了制定更强大的营销策略，您首先需要定义 4P，因为它包含有关您的产品和客户的所有信息。从这个阶段开始，您可以进入更有效策略的执行部分。
4.制定详尽的营销计划
现在，您进入制定营销计划的阶段，该计划将作为与潜在商业客户建立联系的详细路线图。该计划将包含销售产品或服务、产生潜在客户和推动销售的所有步骤和策略。它将为您提供全面的策略，以接触、吸引目标企业并将其转化为客户。
制定营销计划时，您首先需要对目标市场的痛点和挑战进行市场调查，然后设定可衡量的目标。在此阶段，您将制定价值主张信息并确定潜在客户生成和培育活动。您将设定预算和时间表，然后衡量努力的有效性。
5.进行竞争分析
当您身处 B2B 市场时，成功的关键在于了解您的竞争对手在做什么以及他们正在做什么。进行竞争分析还可以让您很好地了解您的营销策略是否同样有效。