在过去，一切都发生了不同的情况：拍卖和招标在特定的地方进行。要参加这样的活动，必须要有代表公司的一名员工在场。就在10年前，准备一包纸质文件需要花费大量的时间和金钱。
区块链系统和万维网工具开辟了完全不同的机会。即使您在世界的另一端，您也可以轻松申请参与任何投标。
B2B、B2C、B2G销售之间的差异
不同类型的企业在进行交易活动和销售量 利用股东数据库进行营销 的细节上各不相同。选择了某个领域并希望在该领域获得最大利益后，商人需要记住许多因素。让我们清楚地分析一下B2B、B2C和B2G销售的特点。
B2B、B2C、B2G销售之间的差异
B2B 领域的商品周转量特别大。几乎没有冲动购买的机会。买方和卖方都非常了解他们计划购买或出售的商品或服务的所有属性。
买方从市场上最好的代表中选择供应商，他们拥有良好的声誉并提供最经济的价格。
我们先来罗列一下此类业务的特点：
客户很少，但与他们的合作是持续进行的。
大量的销售量和高昂的商品价格迫使我们为每一个潜在买家而奋斗。
任何一个客户的离开，都必然会带来巨大的损失。
在签订协议之前，买家会研究大型供应商数据库，在所有提供相同商品和服务的供应商中选择最好的供应商。
大约 40% 的交易是在招标的基础上进行的，特别是当国家对买方的业务感兴趣时。
B2B 销售的价格通常是可以协商的，并且很大程度上取决于供应量。
吸引每个买家需要制定单独的说服计划。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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企业对消费者
在B2C行业工作时，您需要知道利润将取决于营业额和销售数量。因此，没有必要让每个买家都印象深刻。在这里，首先，您需要建立吸引新用户的商业声誉。当然，产品的质量也起着巨大的作用。
在 B2C 利基市场中，考虑商店位于何处以及谁购买产品非常重要，以便专门为他们创建促销产品。
B2C销售的特点如下：
有很多竞争对手，但也有很多买家。如果您开展正确的公关活动，您可以获得良好的市场份额。
如果您销售一次产品，您将获得很少。
企业主设定自己的价格水平。
如果你正确地与买家合作处理异议，那么说服买家是很容易的。
顾客常常在眼前的欲望的驱使下冲动地购买。这很大程度上取决于产品的外观和质量、成本、制造商以及服务的推荐。
广告活动会同时针对所有用户，这样就无需单独接触他们。